一、行業(yè)大背景分析

今年6月底，疫情尚未結束時(shí)未來(lái)商業(yè)智庫首席專(zhuān)家李騫與索菲亞副總裁劉澤勤進(jìn)行了會(huì )談，當時(shí)劉澤勤表示：“疫情是一個(gè)機會(huì )，給我爭取了時(shí)間，我去年12月份接手，要做很多調整工作。如果大家一開(kāi)春就開(kāi)干，那我后場(chǎng)的很多問(wèn)題，都來(lái)不及準備。”

從2018年開(kāi)始，索菲亞的增速斷崖式下跌，凈利潤從30.2%下降到5.8%，股價(jià)應聲腰斬，之后一直在低位區徘徊。2019年營(yíng)收增長(cháng)5.1%，利潤增速12.34%，面對歐派營(yíng)收、利潤都達到17%的雙高增長(cháng)，索菲亞顯得后勁不足。

前有歐派的高速領(lǐng)跑，后有尚品宅配的窮追不舍。2020年半年報顯示，歐派家居上半年公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入49.66億，索菲亞營(yíng)業(yè)收入25.55億元，尚品宅配營(yíng)業(yè)收入22.66 億元。疫情讓尚品的線(xiàn)上優(yōu)勢凸顯，索菲亞能否保住老二的位置，讓資本市場(chǎng)重拾信心，今年是關(guān)鍵的一年。

二、索菲亞整裝渠道數量突破528家

后來(lái)居上！索菲亞整裝起步晚，做整裝模式也沒(méi)有大規模宣傳，外界看來(lái)，索菲亞采取歐派整裝大家居的模式，由于整裝大家居由歐派提出，索菲亞的跟隨策略并沒(méi)有在行業(yè)得到太多的關(guān)注。但是最近，索菲亞的整裝渠道進(jìn)展已經(jīng)不容小覷。

國慶前，我們發(fā)現索菲亞干整裝的勢頭簡(jiǎn)直可以稱(chēng)作“萬(wàn)箭齊發(fā)”：9月，名為“聚力整裝，索定財富”的索菲亞集團家裝整裝渠道合作招商會(huì )，在全國多地舉行：廣州、武漢、杭州、昆明、遵義、成都、西安。9月底，幾乎同一時(shí)間在四地舉行，9月28日昆明、9月29日濟南、鄭州，還有貴州。

按照現在的速度，到年底，索菲亞的整裝渠道可能突破800家，從目前各家反饋的數據來(lái)看，到年底，索菲亞的整裝渠道數量可能拉開(kāi)與第二名的距離，這是定制巨頭進(jìn)入整整渠道后的新局面。

三、發(fā)展規劃“我的目標不是正增長(cháng)，而是高增長(cháng)！”

索菲亞副總裁劉澤勤提到今年的業(yè)績(jì)時(shí)說(shuō)，我有了足夠的準備時(shí)間，下半年就要集中發(fā)力了。”我的目標不是正增長(cháng)，而是高增長(cháng)！”

這種奮起直追的勢頭，我們確實(shí)在索菲亞在整裝渠道的投入力度上看到了。

索菲亞發(fā)布的報告顯示，對于2020年新的戰略布局，索菲亞將更加明確大家居方向，不過(guò)在戰術(shù)上會(huì )有所調整。家居建材城渠道還會(huì )繼續拓展，線(xiàn)上渠道、整裝渠道、設計師渠道等明年的目標定得不會(huì )太高，因為前期產(chǎn)品、服務(wù)、設計需要一個(gè)培育過(guò)程，會(huì )針對不同的渠道推出不同的產(chǎn)品。此外，在現有運營(yíng)渠道方面，索菲亞將不斷優(yōu)化不同城市的運營(yíng)空間。

四、行業(yè)未來(lái)方向

定制家居品牌和家裝公司融合后會(huì )產(chǎn)生的業(yè)態(tài)模式，對整個(gè)產(chǎn)業(yè)的影響是非常重要，甚至深遠的。尤其是對定制企業(yè)和零售賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)。

按照歐派的說(shuō)法，未來(lái)300-500億的發(fā)展目標很大程度靠整裝來(lái)實(shí)現的話(huà)，歐派與裝修公司的合作數量也至少要數千家才能夠滿(mǎn)足。目前歐派各品牌經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店大約有7000多家，索菲亞各品牌大約有4000多家。未來(lái)整裝模塊將會(huì )持續發(fā)展，索菲亞奮起直追，是否能夠把握此次契機，快速搶占市場(chǎng)也未可知。你們怎么看？