2020下半年年的家具市場(chǎng)，先后遭遇后疫情市場(chǎng)需求集中爆發(fā)、原材料漲價(jià)潮兩輪漲價(jià)，如今像熱鍋上的螞蟻，終端售價(jià)漲也不是，不漲也不是。

一是要面對即將而來(lái)的雙十一雙十二促銷(xiāo)節點(diǎn)，另一面卻是四處紛飛的原材料集體“漲價(jià)潮”，消者和家費居廠(chǎng)商的觀(guān)望氣氛都被推向新的高點(diǎn)。一個(gè)共同的疑問(wèn)是，此次的價(jià)格漲潮，何時(shí)漲到高點(diǎn)，何時(shí)退潮？

需求集中，交付緊張

10月15日，根據由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會(huì )共同發(fā)布的數據顯示，9月份全國建材家居景氣指數(BHI)環(huán)比上漲6.33點(diǎn)，全國規模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)9月銷(xiāo)售額環(huán)比上漲14.99%，兩項數據讓人明顯感受到年內難得的“暖意”。

事實(shí)上，這種喜人態(tài)勢并非9月份剛剛開(kāi)始，從三季度起，頭部家居企業(yè)就已經(jīng)步入了一個(gè)高增長(cháng)通道之中。很多中小企業(yè)的定制工廠(chǎng)都近乎滿(mǎn)負荷地不斷生產(chǎn)。

刺激這種高增長(cháng)行情出現的直接因素便是新冠疫情。大量竣工、交房、硬裝的需求被延遲，經(jīng)過(guò)半年左右調整，下游的家居需求下半年集中復蘇。

加上下半年本是傳統銷(xiāo)售旺季，金九銀十、雙十一雙十二電商節、春節前住新房習俗等等，都刺激了用戶(hù)對家居消費的爆發(fā)性增長(cháng)。

需求增加，原材料漲價(jià)必然是趨勢

如果說(shuō)內部的增產(chǎn)增銷(xiāo)尚在廠(chǎng)商的可控范圍內，那么，時(shí)下四處紛飛的原材料集體“漲價(jià)潮”，則是難以把控。

以木材為例，我國知名點(diǎn)的板式家具品牌大部分依賴(lài)進(jìn)口木材。但外圍木材市場(chǎng)普漲，為此，德國廚房家具工業(yè)協(xié)會(huì )(VdDK)9月21日解釋稱(chēng)，木材企業(yè)正在減少供應，以迫使價(jià)格上漲，目前的供應將無(wú)法滿(mǎn)足當前對木材基料增加的需求。

在美國，自4月初的低點(diǎn)以來(lái)，木材期貨價(jià)格已經(jīng)暴漲了近200%。而國內原木漲價(jià)2次。

此外，海綿漲價(jià)7次，紙箱漲價(jià)5次，玻璃上漲20%，鋼鐵環(huán)比最高上漲247元......涂料、皮革、混合材、配件、運費等產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的多數原材料都在漲價(jià)，家居人的朋友圈不斷被貼出來(lái)的各種“漲價(jià)通知”刷屏。不得不說(shuō)，漲價(jià)年年有，尤其今年猛于虎。

終端零售業(yè)漲價(jià)暫不明顯

問(wèn)題來(lái)了，原材料成本作為家具制造業(yè)成本的大頭，在上游供應鏈成本普漲壓力之下，為何消費者今年并未強烈感受到家具價(jià)格的上漲呢?

據了解，索菲亞、歐派等頭部企業(yè)，由于廣泛地采用先進(jìn)的工業(yè)4.0柔性化生產(chǎn)，使得原材料的利用率居于領(lǐng)先水平，加之設計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售各鏈條的降本增效措施，使得原材料上漲給這些企業(yè)所帶來(lái)的成本壓力相對較少。

普遍認為，雖然有較大的成本上漲壓力，但今年也不敢輕言漲價(jià)。眼下正值家居行業(yè)的傳統銷(xiāo)售旺季，為了沖刺下半年業(yè)績(jì)，很多品牌都表示可以扛一下，并沒(méi)有進(jìn)行大范圍漲價(jià)，有些企業(yè)只做出細微調整。

實(shí)際是長(cháng)期博弈

實(shí)際上，為了應對今年以來(lái)的各項壓力，不少大品牌強化了“兩手抓”的產(chǎn)品結構戰略，一手推特價(jià)產(chǎn)品薄利多銷(xiāo)，另一手加大利潤較高的高端產(chǎn)品的推廣。

“今年的一個(gè)趨勢是，一些現金流基礎不錯、具有規模優(yōu)勢的一線(xiàn)家居品牌，將原本不定期推出的特價(jià)產(chǎn)品或套系促銷(xiāo)變成常態(tài)化銷(xiāo)售。

搶占市場(chǎng)份額成了當務(wù)之急。中小品牌為了保持一定的市場(chǎng)份額只能跟進(jìn)大品牌的腳步，但按此售價(jià)，實(shí)際上中小企業(yè)基本上無(wú)利可圖，長(cháng)此將壓縮競爭對手，并收割一大批中小家具企業(yè)的的市場(chǎng)份額和空間。而大品牌通過(guò)特價(jià)產(chǎn)品引發(fā)的促銷(xiāo)引流、帶單銷(xiāo)售增長(cháng)，亦不容小覷。

從消費者分型看來(lái)，相對價(jià)格敏感型消費者，當前的這輪原材料漲價(jià)潮，或許對別墅、豪宅、城市中產(chǎn)及新中產(chǎn)等高端消費群體的影響傳導并不明顯，這部分人群仍會(huì )選購中高檔的家居產(chǎn)品。

理性的講，每個(gè)行業(yè)都會(huì )在不同的時(shí)期遭遇疫情、漲價(jià)。但意外并不可怕，恰恰相反，很多波及全社會(huì )、全行業(yè)的壓力是一次除舊革新、優(yōu)勝劣汰，會(huì )倒逼行業(yè)通過(guò)質(zhì)量提升、設計研發(fā)、自動(dòng)化生產(chǎn)、渠道管控等方式達成降本增效，最終受益的是消費者。