年終將至，泛家居行業(yè)也走過(guò)風(fēng)雨兼程的2019。2019年政策利好正在釋放，萌生了巨大的行業(yè)蛋糕，泛家居行業(yè)因此迎來(lái)互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的機遇。一路打拼，我們不斷探尋行業(yè)新可能，探索行業(yè)發(fā)展的新趨勢、新潮流、新增長(cháng)點(diǎn)，從而制定相對應的戰略布局，迎接挑戰與機遇。那么，泛家居行業(yè)2019年度關(guān)鍵詞有哪些？讓我們一窺行業(yè)變化，以便從容開(kāi)啟全新的2020年，邁向泛家居行業(yè)的新未來(lái)!

2019年度關(guān)鍵詞：整裝、智能家居、國潮、賦能、私域流量、供應鏈、拎包入住、渠道變革、設計

整裝

全屋、整裝、大家居早就已經(jīng)被看作是行業(yè)發(fā)展的未來(lái)，贏(yíng)得了眾多玩家入局。

一個(gè)共識是，要給消費者一站式的成套家居方案，一站式配齊，一家店里解決裝修與家居產(chǎn)品的購買(mǎi)，讓他們看到家的效果。

隨著(zhù)年輕消費群體的崛起，家裝的主力消費人群也越加趨向年輕化，而整裝恰好滿(mǎn)足了年輕消費群體對家裝的需求。從消費者角度來(lái)看，整裝可以滿(mǎn)足“裝修一個(gè)家”的基本需求，大大節省時(shí)間和成本，讓原本復雜的裝修過(guò)程變得更加簡(jiǎn)化和快捷，真正實(shí)現一站式裝修、拎包入住。

智能家居

根據奧維云網(wǎng)測算，預計2020年中國智能家居產(chǎn)業(yè)規模將近4500億元。面對巨大的市場(chǎng)前景，眾多傳統家居建材企業(yè)，加快開(kāi)辟智能戰線(xiàn)的步伐，已經(jīng)開(kāi)始涉足智能廚房、智能客廳、智能陽(yáng)臺、智能門(mén)窗、智能衛浴等領(lǐng)域。尤其是隨著(zhù)5G技術(shù)的普及，必然會(huì )進(jìn)一步加速家電和家居的雙向融合，讓產(chǎn)品間的互聯(lián)互通更容易成為現實(shí)，因此家居家電一體化將會(huì )成為行業(yè)發(fā)展趨勢。

國潮

今年，如果要在家居界找出一個(gè)熱點(diǎn)，國潮無(wú)疑可占一席之地。據大材研究觀(guān)察，有兩條線(xiàn)索值得關(guān)注。

中國風(fēng)帶動(dòng)中國文化元素滲入和影響產(chǎn)品設計風(fēng)格，如中國古典建筑、畫(huà)作、宮廷顏色等，一些品牌直接和故宮文化合作，進(jìn)行聯(lián)名設計。

中國品牌走俏，更多人都喜歡買(mǎi)國貨，相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)增加了不少，比如新國貨智造聯(lián)盟、天貓的“國潮行動(dòng)”等。

賦能

今年見(jiàn)到的行業(yè)大咖都在講賦能，具體到家居行業(yè)里，賦能主要在以下四個(gè)維度展開(kāi)：

給經(jīng)銷(xiāo)商的賦能，有產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、費用、培訓、終端幫扶等多種賦能。

技術(shù)公司給制造業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商的賦能，比如酷家樂(lè )、三維家講的賦能，主要是給設計師賦能，快速出圖，實(shí)現所見(jiàn)即所得的效果；幫工廠(chǎng)實(shí)現前后端一體化等。

紅星美凱龍、居然之家、大明宮、富森美等家居賣(mài)場(chǎng)，給入駐商家的賦能，包括獲客流量、廣告資源、租金等方面的支持。

電商平臺的賦能，天貓、京東、拼多多們都有提到對家居企業(yè)的賦能，其實(shí)主要也是提供流量、廣告、傭金方面的支持等。

私域流量

據觀(guān)察，愈來(lái)愈多的家居企業(yè)開(kāi)始構建屬于自己的流量池，主要通過(guò)抖音、微信公眾平臺、社群等方式，并將會(huì )員運營(yíng)作為重要工作。一些品牌開(kāi)始通過(guò)品牌日、粉絲節等話(huà)題活動(dòng)來(lái)引流和增加用戶(hù)粘度。

數百個(gè)家居品牌對新媒體工作開(kāi)始花費心力，制造話(huà)題、傳播內容、圈粉，一些有條件的門(mén)店也借助社群營(yíng)銷(xiāo)的方式經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，提高用戶(hù)訂單轉化。

供應鏈

家居建材供應鏈的賽道依然處于艱苦探索階段，著(zhù)力于完善模式、優(yōu)化布局。

斑馬倉提升城市合伙人募集力度，并在線(xiàn)下布局更多的家裝館。同時(shí)進(jìn)一步優(yōu)化供應鏈，并融入AR技術(shù)，為各城市合伙人提供營(yíng)銷(xiāo)管理工具。

中裝速配獲得8000萬(wàn)A+輪融資，將把當前2000多家會(huì )員裝企在未來(lái)1年內提升至1萬(wàn)家。

在輔材領(lǐng)域里，有幾家供應鏈平臺收獲了新的成就。

掌上輔材完成3000萬(wàn)元A+輪融資，該平臺是給中小裝企、工裝項目提供輔材方面的供應鏈服務(wù)。

搜輔材定位裝修輔材一站式速配，主打正品、低價(jià)、4小時(shí)送達，正在加大城市合伙人的招募。

拎包入住

2018年，整裝、大家居爆紅。

延續到2019年，歐派的整裝大家居不停步，已小幅擴張與復制，與家裝龍頭合作推一體化家裝，將歐派的店開(kāi)到裝修公司里，簽單率從20%提升到40%。

尚品宅配的整裝業(yè)務(wù)，加速推進(jìn)。德?tīng)枅猿肿鰪姶蠹揖赢a(chǎn)業(yè)；圣象看中了木作一體化，詩(shī)尼曼也在建整裝大家居體系，志邦擴品類(lèi)的速度也有提升。

更值得注意的是，另外沖出一股力量，開(kāi)始加持拎包入住。除了提供柜類(lèi)定制、成品家具，還會(huì )提供地板、天花、沙發(fā)、餐桌椅、窗簾等，甚至整合家電品類(lèi)，實(shí)現拎包入住。

拎包入住館里， 全友、帝標、掌上明珠等多家企業(yè)入駐開(kāi)館，后來(lái)又引進(jìn)松下等電器品牌。掌上明珠明確轉型拎包入住。

跟房地產(chǎn)企業(yè)、物業(yè)公司合作，再由本地紅星商場(chǎng)協(xié)同，引進(jìn)家具建材商家與裝修公司，提供從設計、施工到材料的拎包配套。

渠道變革

早些年，大量輕易可得的流量為行業(yè)帶來(lái)驚人的增長(cháng)數字。而如今，泛家居市場(chǎng)增速回落放緩，一定程度上受到流量分流的影響。面對渠道流量大減，泛家居行業(yè)開(kāi)啟了渠道變革的步伐，在“新賽道”上蓄勢待發(fā)。

未來(lái)，流量成本水漲船高已成定勢，挖掘新渠道勢在必行?？缃缏?lián)動(dòng)、渠道下沉可能只是部分玩法，相信家居企業(yè)還會(huì )摸索出更多新穎的渠道策略。

設計

今年，設計成為泛家居行業(yè)的高頻詞匯。

據觀(guān)察，從1月份開(kāi)始，陸續有數百個(gè)建材家居企業(yè)，組織各種培訓與比賽，用來(lái)提升終端的駐店設計師、導購的設計服務(wù)能力。

不僅如此，全行業(yè)里的室內設計師活動(dòng)，有增無(wú)減，大到各種全國性的設計師大賽、設計真人秀節目，小到各種設計師交流會(huì )、沙龍，幾乎每天都能看到這種信息。

百尺竿頭須進(jìn)步，十方世界是全身。經(jīng)歷了泛家居行業(yè)的高速增長(cháng)時(shí)期，2020年家居品牌們到了沉淀、積累的關(guān)鍵時(shí)期，這一年應該比我們想象得更具挑戰性，這種挑戰不僅僅來(lái)自于對行業(yè)和市場(chǎng)的挑戰，更加來(lái)自于家居建材全行業(yè)從業(yè)者的自我挑戰，這種挑戰已經(jīng)被視為基于生死的挑戰。面對太多不確定性的2020年，我們謹慎而客觀(guān)的預判，也許某些觀(guān)點(diǎn)有些大膽，但是，在不確定的未來(lái)，一切皆有可能發(fā)生。所以，在這個(gè)以消費者為核心的時(shí)代，無(wú)論是定制、整裝還是渠道下沉，家居企業(yè)們需要堅持本心，布置正確的戰略布局，不斷優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)，打造新的競爭優(yōu)勢，迎接2020年。

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