轉眼來(lái)到了下半年，截止今日2020年僅剩92天。也終于迎來(lái)了國內消費恢復最為關(guān)鍵的下半場(chǎng)；恰逢中秋國慶雙節來(lái)臨，各行各業(yè)借此機會(huì )開(kāi)啟了更為激烈的競爭模式，家居行業(yè)也是蠢蠢欲動(dòng)。

對于即將到來(lái)的國慶裝修旺季，家居行業(yè)的火熱備戰相比往年是否會(huì )有所不同呢？

實(shí)體店賣(mài)場(chǎng)

先把焦點(diǎn)放在實(shí)體店賣(mài)場(chǎng)，明顯感覺(jué)今年的國慶氛圍淡了不少，進(jìn)門(mén)沒(méi)有顯眼的橫幅，室內鮮有門(mén)店大張旗鼓的宣傳裝飾，難道這難得的“雙節”促銷(xiāo)季？當然，事實(shí)并非如此。今年的國慶，大家的戰火都集中在了線(xiàn)上。甚至于很多小眾原木定制品牌，雙節期間，官網(wǎng)都會(huì )在晚間進(jìn)行直播帶貨，通過(guò)直播下單的用戶(hù)可享受到比線(xiàn)下更加優(yōu)惠的折扣。

在以前看來(lái)，家居行業(yè)畢竟屬于傳統行業(yè)的一類(lèi)，賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)才是主角。誰(shuí)也不曾想，在2020年的中秋國慶，線(xiàn)上活動(dòng)第一次超過(guò)實(shí)體活動(dòng)，成為主流的銷(xiāo)售渠道。

國慶促銷(xiāo)“線(xiàn)上化”

為進(jìn)一步刺激國內消費市場(chǎng)，商務(wù)部特別組織開(kāi)展“全國消費促進(jìn)月活動(dòng)”，在9月9日—10月8日期間以百城萬(wàn)企推動(dòng)全民消費。

對此，紅星美凱龍與9月8日便公開(kāi)放出重磅福利：線(xiàn)上豪放10億福利，為消費者甄選低至5折的大牌家居尖貨；另外在9月底，還將與央視主播團推出紅星美凱龍驚喜狂歡夜直播活動(dòng)，用最高性?xún)r(jià)比的家居設計尖貨，回饋全國市民的家居消費熱情。還有居然之家，線(xiàn)上線(xiàn)下60余家賣(mài)場(chǎng)將聯(lián)合13家品牌提供全國統一力度的優(yōu)惠券和兩款特價(jià)爆款商品，消費者可登陸居然之家天貓官方旗艦店領(lǐng)取優(yōu)惠券并搶購爆品。

總而言之，今年的國慶促銷(xiāo)，不管是賣(mài)場(chǎng)、還是品牌方，都將戰火集中在了線(xiàn)上。當然，在消費者的消費習慣從線(xiàn)下加速轉移到線(xiàn)上的趨勢來(lái)看，這并非是一件壞事。只不過(guò)，賣(mài)場(chǎng)和品牌方在不斷加大火力進(jìn)攻新零售的同時(shí)，不要忘了同步優(yōu)化消費者的線(xiàn)下體驗。畢竟，多數人都是在走“線(xiàn)上選購—線(xiàn)下體驗—線(xiàn)上下單”的決策路線(xiàn)。

國慶促銷(xiāo)“前置化”

其實(shí)在國慶小長(cháng)假的7天時(shí)間里，很多人會(huì )選擇旅游或者回老家探親，賣(mài)場(chǎng)人流量并不是很好。所以近兩年來(lái)，大家的促銷(xiāo)活動(dòng)都是早早的從9月初便啟動(dòng)了。但今年，這場(chǎng)“國慶大戰”明顯要來(lái)得更早。

先從一直走在“行業(yè)前列”的定制家居企業(yè)來(lái)看，8月8日，歐派正式宣布了“無(wú)醛健康家”戰略；隨后，大批定制企業(yè)開(kāi)始加入這場(chǎng)無(wú)醛營(yíng)銷(xiāo)戰，例如索菲亞、尚品宅配、維意定制、頂固等等眾多知名品牌。大家都知道要打好一場(chǎng)仗，前期準備自然少不了，大咖們對無(wú)醛的造勢已經(jīng)長(cháng)達整整一個(gè)月，可謂萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。

聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售“常態(tài)化”

何謂聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售？舉個(gè)例子，某家小眾原木設計品牌的銷(xiāo)售規則是這樣，如果在他們家選擇購買(mǎi)了價(jià)值2萬(wàn)元以上的家具產(chǎn)品（茶幾、餐桌、電視柜等），便可送指定款的配套產(chǎn)品（床、桌椅、衣柜等），價(jià)值在2000-5000不等；同時(shí)店員還強調，如果在他們家購買(mǎi)全套家具，可提供免費設計師渠道。

以往類(lèi)似這種買(mǎi)全屋享乳膠床墊，買(mǎi)櫥柜享煙灶、買(mǎi)全屋送家電的形式是定制企業(yè)大牌們最擅長(cháng)的。但如今，隨著(zhù)“一站式購齊”的思維在消費者心中不斷加強，聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售已經(jīng)成為眾多家居品牌的標配。

都說(shuō)2020年是不平凡的一年，在“變化中求生存”，機遇與挑戰并存。從今年的中秋國慶雙節促銷(xiāo)來(lái)看，家居行業(yè)針對危機做出的系列反應，趁此機遇，將重心成功從線(xiàn)下轉移到線(xiàn)上，實(shí)現創(chuàng )新變革。