8月13日，我樂(lè )家居發(fā)起2020在線(xiàn)招商峰會(huì )，百城千縣，尋找定制財富之美，向全球家居業(yè)務(wù)伙伴拋出橄欖枝；
箭牌衛浴啟動(dòng)2020年戰略發(fā)布會(huì )和百城千鎮選商大會(huì )...
注定不平凡的2020年，讓原本還屬淡季的8月顯得格外熱鬧，大大小小的家居公司紛紛發(fā)起渠道搶奪戰。
另一方面，經(jīng)銷(xiāo)商也開(kāi)始集體二次創(chuàng )業(yè)，換店、換品牌代理的渠道流動(dòng)現象激增。
1。
換店激增。
據觀(guān)察，7月份各大展會(huì )重啟后，家居建材行業(yè)招商活動(dòng)集中爆發(fā)，近一個(gè)月不下百場(chǎng)，部分效果不錯。
業(yè)內人士認為，家居行業(yè)是一個(gè)嚴重依賴(lài)線(xiàn)下體驗模式的相對傳統行業(yè)。但上半年，企業(yè)線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)拓展幾乎一致停止，給企業(yè)業(yè)績(jì)和可持續發(fā)展帶來(lái)危機感。
現在市場(chǎng)復蘇后，意味著(zhù)尋找商機的創(chuàng )業(yè)群體也會(huì )逐漸增多，各廠(chǎng)商普遍希望寄托在下半年，實(shí)屬合理。
就招商需求方而言，商家其實(shí)也樂(lè )見(jiàn)這種火拼局面。江蘇一位姓張的老板說(shuō)，他從事衛浴行業(yè)已經(jīng)10多年了。隨著(zhù)零售客戶(hù)逐漸被品牌方的房地產(chǎn)項目收藏業(yè)務(wù)所取代，衛浴業(yè)務(wù)變得相當困難。
兩年前，張老板開(kāi)始尋找定制家居行業(yè)，接觸了十幾個(gè)打算代理的品牌，近兩個(gè)月的招商大戰為他提供了集中考察和決策的機會(huì )。
時(shí)勢造英雄，而非英雄造時(shí)勢。以前主要受益于房地產(chǎn)紅利，生活舒適?，F在家里的情況發(fā)生了很大的變化。經(jīng)銷(xiāo)商跳出舒適區，緊跟潮流和變化。不是選擇題，而是生死存亡的必然。以上張老板直言，這就像是二次創(chuàng )業(yè)，離開(kāi)積累了多年經(jīng)驗的品類(lèi)，探索一個(gè)新的風(fēng)口時(shí)勢品類(lèi)，是自己多年來(lái)做出的最重要的事業(yè)決定。
實(shí)際上，張老板的見(jiàn)異思遷并非個(gè)案。根據中國輕工業(yè)信息中心的最新數據，2020年1-6月，全國家具制造業(yè)的營(yíng)業(yè)收入和利潤總額分別同比下降15.0%和29.9%。
五金、陶瓷浴室、地板、家紡、木門(mén)等品類(lèi)陷入紅海。但是定制家居行業(yè)卻狂飆突進(jìn)，逆市飄紅，憑借前端設計與后端制造的融合，進(jìn)一步侵蝕了成品家具與軟體家居的市場(chǎng)空間。各類(lèi)之間如此冷熱不均，難免造成換行業(yè)、換品牌代理的現象級流動(dòng)。
在我樂(lè )家居董事兼副總經(jīng)理徐濤看來(lái)，只要有人在那里，就需要家，泛家居行業(yè)從來(lái)不缺需求。然而，隨著(zhù)消費升級、政策和時(shí)代的變化，消費者的需求呈現出多重流動(dòng)趨勢。
以定制家居為例，總需求從成品家具流向定制家居，品牌間從中小品牌流向頭品牌，產(chǎn)品間從單一品類(lèi)流向全屋定制綜合品類(lèi)。
具有較高品牌護城河、原創(chuàng )設計能力強、產(chǎn)品升級快、工業(yè)4.0柔性生產(chǎn)等優(yōu)勢的制造商受到越來(lái)越多經(jīng)銷(xiāo)商的青睞。前者普遍認為綜合實(shí)力更強，抗風(fēng)險能力更高，合作價(jià)值更長(cháng)。
二、二。
縮小機會(huì )。
在經(jīng)銷(xiāo)商積極流動(dòng)的同時(shí)，龍頭廠(chǎng)商所謂的優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商行為也給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了機遇和挑戰，尤其是在熱門(mén)的定制家居行業(yè)，普遍存在換商升級之戰。
據財務(wù)報告等公開(kāi)描述，我樂(lè )家居增加了一、二、三、四級城市的門(mén)店布局比例，促進(jìn)了縣域門(mén)店的優(yōu)勝劣汰；
歐派優(yōu)化原經(jīng)銷(xiāo)商，專(zhuān)注新品牌發(fā)展；索菲亞加快經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)化，鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)大店；智邦以?xún)?yōu)化和老店改造為重點(diǎn)；
協(xié)助各大城市經(jīng)銷(xiāo)商店面位置優(yōu)化，頂固集創(chuàng )推進(jìn)現有經(jīng)銷(xiāo)商體系優(yōu)化建設。優(yōu)化等相關(guān)詞成為CR9企業(yè)的一個(gè)相同措詞。
換句話(huà)說(shuō)，定制家居行業(yè)的加盟和保障代理門(mén)檻正在加快，經(jīng)銷(xiāo)商體系正在進(jìn)行前所未有的優(yōu)勝劣汰之戰。品牌意識、銷(xiāo)售能力、服務(wù)能力、資金實(shí)力、店鋪位置成為考核指標。
優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商可以進(jìn)入或鞏固優(yōu)勢細分產(chǎn)業(yè)鏈，獲得更多的品牌選擇、廣告支持等廠(chǎng)商資源。而且成績(jì)中游偏下的商家，將不得不面臨升級、取代甚至轉行的命運。
總結:左手是時(shí)勢驅動(dòng)的子品類(lèi)需求流動(dòng)，右手是優(yōu)質(zhì)代理品牌的機會(huì )縮小。在這種冰與火中，經(jīng)銷(xiāo)商逐漸培養了自己的眼睛，以及亂選優(yōu)的勇氣，以及深化一個(gè)行業(yè)的決心。
它既是經(jīng)商，也是為人。
沒(méi)有甲醛，
將是家居巨頭的又一個(gè)市場(chǎng)搶奪點(diǎn)！
不斷進(jìn)步，成為成功的經(jīng)銷(xiāo)商！