近年來(lái)，與家庭生活相關(guān)的產(chǎn)品開(kāi)始向智能化轉變和升級。從門(mén)鎖、燈、插座或開(kāi)關(guān)面板，到家里的冰箱、電視、洗衣機、空調，再到廚房的油煙機、烤箱、電飯煲等。，智能基因已經(jīng)注入，越來(lái)越多的新品類(lèi)，如清掃機器人、智能鏡等。
與此同時(shí)，智能化也深刻地影響著(zhù)傳統產(chǎn)業(yè)的轉型升級，我們可以觀(guān)察到，在家庭電子電器類(lèi)產(chǎn)品中實(shí)現智能化已經(jīng)成為一股熱潮，這部分也是最容易升級的部分，那么將來(lái)我們家的沙發(fā)，軟床，桌子，櫥柜都會(huì )智能化嗎？智能家具產(chǎn)品能在智能家居領(lǐng)域開(kāi)辟新賽道嗎？傳統家具行業(yè)會(huì )面臨沖擊嗎？
億歐家居采訪(fǎng)嘉賓為37度智能家居有限公司創(chuàng )始人兼CEO關(guān)煒寧及其產(chǎn)品研發(fā)總監何春華。簡(jiǎn)而言之，這是一家目前從事智能家具產(chǎn)品設計、研發(fā)和銷(xiāo)售的公司。其品牌37度智能家具有智能沙發(fā)、智能桌、智能兒童桌、智能親子桌、智能床等系列產(chǎn)品，主要涵蓋客廳、臥室、餐廳、辦公室等應用場(chǎng)景。

據悉，37度成立前，關(guān)煒寧曾在宜家工作12年，曾擔任宜家多渠道零售平臺中國區總經(jīng)理，這也是促使其和團隊從傳統家具類(lèi)產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入智能家居市場(chǎng)的主要經(jīng)驗因素。在與億歐家庭交流對話(huà)的過(guò)程中，關(guān)煒寧分享了自己的一些想法和看法。

智能家具切入點(diǎn)的優(yōu)勢和挑戰。
從行業(yè)環(huán)境來(lái)看，智能家具類(lèi)別的發(fā)展有三個(gè)機遇。
首先，智能家居市場(chǎng)目前智能單品的熱度很高，但是像沙發(fā)、床、餐桌、櫥柜等與生活息息相關(guān)的部分，智能化程度最低，智能化進(jìn)展也最慢，人們在家里可以不用手機，不用家電，但是會(huì )經(jīng)常用到家具，比如沙發(fā)、櫥柜、床等；其次，智能音箱、智能門(mén)鎖等單品設備，更多的還是圍繞著(zhù)一個(gè)點(diǎn)來(lái)解決問(wèn)題，很難為用戶(hù)直觀(guān)地創(chuàng )造出一種新的家庭生活方式和室內智能場(chǎng)景體驗，相對于智能家具來(lái)說(shuō)，智能家具更容易直觀(guān)地創(chuàng )造和體現；第三，智能家具是一條全新的賽道入局者還很少，而且由于行業(yè)技術(shù)的隔閡，傳統能家具類(lèi)產(chǎn)品并不容易。
無(wú)論是傳統家具還是現代智能家具，這個(gè)市場(chǎng)自然巨大。一個(gè)家庭有房子，用戶(hù)有自己的住處。無(wú)論是租房還是買(mǎi)房，都需要引進(jìn)家具產(chǎn)品進(jìn)行布局。家具產(chǎn)品與家庭生活息息相關(guān)，這是自然優(yōu)勢。關(guān)煒寧說(shuō)。
做智能家具產(chǎn)品當然也有一些困難和挑戰。首先，從R&D和設計的角度來(lái)看，有很大的行業(yè)跨度。智能、電子、傳感等領(lǐng)域的技術(shù)需要與傳統家具的板材、技術(shù)、設計等相結合，融合兩者的特長(cháng)，互補不足。
二是生命周期。許多電子產(chǎn)品迭代速度非?？?，但生命周期相對較短。家具產(chǎn)品注重耐用性、協(xié)調性和整體感覺(jué)。生命周期相對較長(cháng)。如何將兩者的生命周期整合起來(lái)是一個(gè)問(wèn)題。
產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈的整合。在傳統家具廠(chǎng)的生產(chǎn)線(xiàn)上，零部件、制造技術(shù)、勞動(dòng)者的技術(shù)素質(zhì)與科技公司大不相同，如何通過(guò)行業(yè)壁壘整合供應鏈是很重要的。
對關(guān)煒寧來(lái)說(shuō)，目前市場(chǎng)上并沒(méi)有真正意義上的智能家具類(lèi)產(chǎn)品能夠互相對標，而且在價(jià)格層面上，許多貼有智能標簽的家具產(chǎn)品并不親民，此外，用戶(hù)在購買(mǎi)家具時(shí)，首先要考慮的并非判斷該家具是否智能，更多的是從自己的使用、感官體驗做出消費決定，如果智能家具本身價(jià)格不貴，功能上又能給用戶(hù)帶來(lái)一些實(shí)用、非常有用的功能，與傳統家具相比，這就是賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢。
許多用戶(hù)不會(huì )擔心家具是否智能，更重要的是這個(gè)產(chǎn)品最終能給他的生活帶來(lái)怎樣的改善和便利。因此，當我們與用戶(hù)溝通時(shí)，我們不會(huì )刻意強調這是能家具，我們更多的還是從用戶(hù)需求出發(fā)，談?wù)勎覀冞@個(gè)產(chǎn)品能解決哪些痛點(diǎn)，能如何改善日常使用體驗，以這種方式打動(dòng)消費者。關(guān)煒寧說(shuō)。
市場(chǎng)初期，軌道熱度不明顯。
縱觀(guān)未來(lái)，關(guān)煒寧給出了一個(gè)大膽的預測，他認為智能家具將在未來(lái)取代所有的傳統家具，只要人們使用了智能家具，就不再愿意回到傳統家具的體驗，除非是為了懷舊。
正如以前大家都用功能機手機一樣，現在智能手機普及之后，很少有人愿意再用功能機，目前人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、新能源等新技術(shù)正在引發(fā)行業(yè)革命，家具實(shí)際上也在這波浪潮中。
不過(guò)，家具行業(yè)的傳統積淀和慣性會(huì )更強。一些家具巨頭可能在既得利益面前有些弱，但我認為智能家具的整個(gè)大趨勢不會(huì )逆轉。
37度產(chǎn)品研發(fā)總監何春華補充說(shuō)，智能家具只是智能家居場(chǎng)景中的一個(gè)環(huán)節。智能家居未來(lái)的發(fā)展趨勢是從單一的聯(lián)動(dòng)控制功能升級為本地智能應用。家具或家用電器本身應該具備思考、感知和控制能力。它可以解決一個(gè)需求或痛點(diǎn)，而不需要太多的參與。最終，它將從本地智能趨勢轉變?yōu)槿珒r(jià)值鏈智能，實(shí)現相互連接的生態(tài)聯(lián)動(dòng)。目前，家電器類(lèi)產(chǎn)品已全面向智能化方向發(fā)展，相比之下，傳統家具一般不帶電，不帶電，不智能化，賦予傳統家具產(chǎn)品能力，使其具有思維、感知等能力，將是新的產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新機遇。
此外，億歐家居了解到，智能家具作為智能家居的新產(chǎn)品品類(lèi)和新興賽道，商業(yè)模式目前還不清楚，仍處于早期探索階段，市場(chǎng)是否會(huì )爆發(fā)仍需觀(guān)察。另外，除了科技創(chuàng )業(yè)公司的介入，如何讓傳統家具企業(yè)也能參與進(jìn)來(lái)，共同做大做強早期市場(chǎng)是非常重要的，畢竟，科技企業(yè)仍然是科技屬性，一個(gè)企業(yè)也不可能在家具產(chǎn)品類(lèi)別上覆蓋更廣泛的家具產(chǎn)品和風(fēng)格，為消費者提供的選擇也十分有限。
關(guān)于突破方法，37度計劃從2019年開(kāi)始開(kāi)發(fā)家具智能模塊，家具是個(gè)性化選擇商品，每個(gè)人的需求和審美都有很大差異，通過(guò)智能模塊可以將傳統家具升級為智能家具產(chǎn)品，與傳統家具企業(yè)的生態(tài)合作可以擺脫類(lèi)型和風(fēng)格的產(chǎn)品束縛
顛覆性仍然需要從用戶(hù)的點(diǎn)滴需求開(kāi)始。
哪些因素會(huì )影響智能家具等產(chǎn)品的落地？關(guān)煒寧認為，首先還是價(jià)格因素，在中國市場(chǎng)，大眾消費者購買(mǎi)家具一般對價(jià)格還是很敏感的；其次是實(shí)際功能，傳統家具發(fā)展到現在基本功能屬性已經(jīng)很固定了，在這些基本功能上提供什么樣的升級能進(jìn)一步改善用戶(hù)的生活，如果自身功能華而不實(shí)或沒(méi)有實(shí)際意義，那么價(jià)格就很高，這一點(diǎn)肯定不會(huì )被消費者接受，讓用戶(hù)以傳統家具的價(jià)格購買(mǎi)智能家具產(chǎn)品才是目標。
我覺(jué)得科技顛覆了整個(gè)家具行業(yè)。雖然目標太遠，但科技滲透的趨勢是不可逆轉的。通過(guò)科技手段，人們的生活會(huì )慢慢變得更好更方便。但是從創(chuàng )業(yè)的角度來(lái)看，就需要從小處著(zhù)眼，這一顛覆過(guò)程可能是一點(diǎn)一點(diǎn)的技術(shù)積累，也可能是一點(diǎn)一點(diǎn)的產(chǎn)品改進(jìn)，體驗更好一點(diǎn)，然后價(jià)格也不會(huì )上漲，我們希望能讓大家一步一步地接受智能家具這樣的新品類(lèi)。關(guān)煒寧說(shuō)。
舉例來(lái)說(shuō)，家家戶(hù)戶(hù)都有床頭柜，智能床頭柜將具有無(wú)線(xiàn)充電功能，晚上用戶(hù)睡覺(jué)時(shí)，將手機放在床頭柜上即可為手機充電，這樣的智能家具成本和產(chǎn)品形態(tài)都不會(huì )有太大變化，也很容易融入生活，但是方便和實(shí)用性都得到了很好的提高；比如鞋柜、衣柜，在潮濕陰雨天，總會(huì )有真菌或霉味的問(wèn)題，智能櫥柜能自動(dòng)干燥、殺菌、除味就是滿(mǎn)足用戶(hù)的剛性需要。
對關(guān)煒寧來(lái)說(shuō)，目前智能家居行業(yè)普遍存在的問(wèn)題是，許多做法仍未找到真正的消費者需求點(diǎn)，有的產(chǎn)品是堆疊技術(shù)，想象用戶(hù)需求。另一方面，傳統家具制造商思維相對保守，不愿意打破現有利益或放棄現有優(yōu)勢發(fā)展智能家具。智能家居和智能家具行業(yè)都需要一些新的亮點(diǎn)。
億歐家居認為，早期智能家具市場(chǎng)仍以產(chǎn)品研發(fā)與銷(xiāo)售為主，如果未來(lái)能順利起量，有機會(huì )通過(guò)用戶(hù)大數據分析挖掘，進(jìn)而提供增值服務(wù)，提升賽道商。