摘要：要么抓住機遇，要么淘汰出局！

-前言-

近年來(lái)，由于宏觀(guān)經(jīng)濟下行的壓力不斷增大、中美貿易戰的強沖擊、房地產(chǎn)調控的影響，中國家居行業(yè)的發(fā)展本來(lái)就異常艱難，而經(jīng)此疫情，中國家居行業(yè)強者更強、弱者出局的馬太效應會(huì )愈發(fā)凸顯：抗風(fēng)險能力弱、自主創(chuàng )新能力不足的中小企業(yè)，或被率先淘汰出局；具有過(guò)硬實(shí)力的家居企業(yè)，或順勢開(kāi)辟著(zhù)擁有自身品牌特色的創(chuàng )新之路。

近期，左右手創(chuàng )始人盧建華先生走訪(fǎng)了城市之窗家具、楷模、兔寶寶健康家居、詩(shī)尼曼、中廚（按企業(yè)首字母排序）幾家品牌企業(yè)，與其共同探討家居行業(yè)的未來(lái)生存之道。

01、城市之窗

城市之窗家具公司成立于1990年，是一家大型綜合類(lèi)家具制造及名牌家具銷(xiāo)售商。集團旗下?lián)碛性O立在東莞的四個(gè)制造工廠(chǎng)、溫州的一個(gè)大型出口產(chǎn)品加工基地（OEM）、5個(gè)總面積達60000平方米的直營(yíng)商場(chǎng)以及在中國重點(diǎn)城市設立的自營(yíng)連鎖商場(chǎng)、中國境內800多家加盟商，海外客戶(hù)遍布全球。

02、楷模

楷模家——致力于專(zhuān)業(yè)高端全屋定制，一站式整體家居服務(wù)；并始終以人性化關(guān)懷為己任，將一種模范式的家居生活方式公布于眾，堅持不懈的繼承和傳播健康而時(shí)尚的生活理念！

03、兔寶寶

公司以板材業(yè)務(wù)為核心，以大家居業(yè)務(wù)為方向，圍繞綠色、健康、環(huán)保、人本要求，積極推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng )新升級、服務(wù)運營(yíng)升級、產(chǎn)業(yè)轉型升級，不斷滿(mǎn)足客戶(hù)需求，超越客戶(hù)期待。公司優(yōu)化傳統專(zhuān)賣(mài)模式，堅持多渠道營(yíng)銷(xiāo)策略，整合生態(tài)資源，為消費者提供全家居裝飾綜合服務(wù)。

04、詩(shī)尼曼

是一家專(zhuān)業(yè)設計、制造、銷(xiāo)售民用板式家具的綜合性企業(yè)，其設計生產(chǎn)的“詩(shī)尼（Snimay）”整體衣柜品牌系列產(chǎn)品，詩(shī)尼曼整體衣柜是一家專(zhuān)業(yè)設計、制造、銷(xiāo)售民用板式家具的綜合性企業(yè)。

05、中廚

中廚廚柜是一家匯集整體櫥柜、衣柜、酒柜、鞋柜、戶(hù)內門(mén)等個(gè)性定制家居企業(yè)，中廚歷程20年的扎實(shí)探索、獨特的意式風(fēng)格、歐式風(fēng)格、美式風(fēng)格、中式風(fēng)格及親切貼心的售后服務(wù)，是家居定制最理想的選擇。

疫情過(guò)后我們該如何實(shí)施自救呢？我們該如何發(fā)展不息？我們該如何應對眼下的困局？這一切的一切都迫在眉睫，下面讓我們共同來(lái)探討一下！

1、疫情后我們該如何搶占未來(lái)市場(chǎng)？

首先我們要做到三點(diǎn)：第一，要增強經(jīng)銷(xiāo)商對品牌的信心。第二、讓經(jīng)銷(xiāo)商更加了解產(chǎn)品的設計理念、結構、工藝、材質(zhì)、亮點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)；第三，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )媒體造勢，通過(guò)線(xiàn)上引流吸引一波注意力。

退出江湖不是企業(yè)選擇的首選道路，所以我們需要認定市場(chǎng)還在，爭存量、搶增量。相信過(guò)后又是一片艷陽(yáng)天?？偠灾?，市場(chǎng)總是給有準備的人，成功的家居人就是敢拼敢闖，敢于挑戰。

2、全渠道營(yíng)銷(xiāo)轉變，線(xiàn)上獲客成為主戰場(chǎng)

線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)+線(xiàn)下體驗就是一種大的趨勢，但常態(tài)下的企業(yè)并沒(méi)有意識到這種趨勢的重要性，因為，在常態(tài)下，家居行業(yè)基本上可以依賴(lài)線(xiàn)下門(mén)店和賣(mài)場(chǎng)生存和發(fā)展，是疫情這種非常態(tài)的事件教會(huì )了人們認識和踐行趨勢的重要性。

而疫情之后，線(xiàn)上為王的格局會(huì )前所未有的涌現，所以我們要實(shí)現自救，線(xiàn)上推廣、線(xiàn)上獲客、線(xiàn)上服務(wù)、線(xiàn)上辦公等等都將成為企業(yè)的主要手段而不單只是輔助工具。

3、健康消費趨勢勢不可擋，環(huán)保型家居成為主旋律

經(jīng)此疫情，消費者環(huán)保意識增強，會(huì )更愿意為環(huán)保、健康、高品質(zhì)產(chǎn)品買(mǎi)單，同時(shí)會(huì )對與居家生活直接關(guān)聯(lián)的家家裝產(chǎn)品和材料會(huì )有更高更苛刻的要求，無(wú)形中刺激產(chǎn)品單值的提升。

而環(huán)保生產(chǎn)，絕不能只是流于表面形式，而是要從源頭上引領(lǐng)綠色方向，保障產(chǎn)品環(huán)保，為消費者營(yíng)造真正環(huán)保健康的居家環(huán)境。

要么抓住機遇，要么淘汰出局！最后左右手創(chuàng )始人盧建華表示：企業(yè)做好營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售，左右手則會(huì )提供更專(zhuān)業(yè)的定制家居安裝服務(wù)，為企業(yè)賦能！