家居營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)原則在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中起著(zhù)至關(guān)重要的作用，各種營(yíng)銷(xiāo)手段都應服務(wù)于營(yíng)銷(xiāo)原則。

家居行業(yè)應該說(shuō)是一個(gè)新興的行業(yè)，起步于90年代中期，作為住宅產(chǎn)業(yè)鏈下游的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展勢頭強勁。開(kāi)發(fā)的周期不是很長(cháng)，也就十來(lái)年。但是，家裝業(yè)作為一種特殊的服務(wù)業(yè)，在經(jīng)濟發(fā)展中的作用日益突出。家居用品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式也開(kāi)始多樣化。

近幾年來(lái)，隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的提高以及消費觀(guān)念的改變，人們對住宅的需求由單純的使用功能，逐步向注重品位、彰顯個(gè)性、體現知識與審美的高度。家庭裝潢消費已由先前的敲打、畫(huà)畫(huà)發(fā)展到如今各式各樣的樣式，已成為社會(huì )的時(shí)尚和熱點(diǎn)。家庭裝配業(yè)也是在需求的刺激下緩慢成長(cháng)，逐步發(fā)展到一定規模。

家電行業(yè)的主要目標客戶(hù)群是購房者，他們對住宅裝修的需求也因年齡層次、文化素養、專(zhuān)業(yè)水平、個(gè)人愛(ài)好、審美標準等而存在較大的差異。家居行銷(xiāo)難度越來(lái)越大，但人的需求雖有增長(cháng)，仍是如此。只需一個(gè)好的家裝營(yíng)銷(xiāo)方案，就能吸引人。

如何滿(mǎn)足購房者的個(gè)性化需求呢？這些都需要家居企業(yè)的消費細分市場(chǎng)。消費者市場(chǎng)的定位更加明確。第一，業(yè)務(wù)員要對杭州市、中、高檔住宅和普通住宅進(jìn)行全面調查，分析各級住宅業(yè)主的年齡、職業(yè)、生活習慣等基本情況；理解其消費意愿，為不同的消費者提供適合其特色的家居解決方案，從而確定本公司在家裝市場(chǎng)的定位及發(fā)展方向。

眾所周知，高端市場(chǎng)是一個(gè)巨大的蛋糕，人人都希望擁有高端市場(chǎng)。家居行業(yè)發(fā)展了這么多年，真正稱(chēng)得上高端家裝品牌的品牌還是屈指可數。實(shí)際上高端產(chǎn)品不只是銷(xiāo)售設計，更重要的是在優(yōu)秀的設計者和足夠的設計水平的基礎上，擁有一套科學(xué)、合理、完善的管理與服務(wù)體系。要做高端，就要懂得創(chuàng )造和引導需求。顧客不再需要提供什么，而是主動(dòng)迎合顧客的需求，這要求我們在滿(mǎn)足顧客一切合理需求的同時(shí)，主動(dòng)地尋找顧客需求信息，創(chuàng )造需求。高檔家居行銷(xiāo)需要有市場(chǎng)基礎，從小做起，做好口碑，然后開(kāi)始接觸高端市場(chǎng)。