左右手服務(wù)商再落一城——陜西西安。陜西西安服務(wù)商是左右手第47家城市服務(wù)商。機緣巧合之下（為什么說(shuō)是巧合呢，繼續往下看），陜西西安服務(wù)商石總看到了左右手的相關(guān)企業(yè)信息。經(jīng)過(guò)深入了解，石總很認同左右手的企業(yè)理念和發(fā)展模式，最主要的是他發(fā)現左右手做了他一直想做卻沒(méi)有做的事情，左右手可以解決他當下遇到的最緊要的問(wèn)題。加盟左右手，水到渠成！

什么是緣分？所謂緣分，就是志同道合之下的最終相遇。左右手與石總就是如此，有著(zhù)相同的理念和夢(mèng)想，所以即使身處天南海北，也最終會(huì )走在一起。

一、 加盟商個(gè)人經(jīng)歷介紹

1. 輕資產(chǎn)合作概念的萌芽

左右手陜西西安服務(wù)商——石總，一個(gè)從小就有從商志向的人。2000年，大學(xué)畢業(yè)就開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。石總畢業(yè)于電子電器專(zhuān)業(yè)，那時(shí)候的衛星鍋是一個(gè)稀罕物件，他就有了個(gè)想法，把衛星鍋引進(jìn)家鄉，他通過(guò)與修電器、修電視機的商家合作，去推廣他的衛星鍋，把他的衛星鍋精準的推到了目標消費者面前。半年的時(shí)間掙了3萬(wàn)塊錢(qián)，一下子實(shí)現了他的首次創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。

2. 嘗試各種新行業(yè)

年輕的時(shí)候就是敢想敢做敢創(chuàng )新。后來(lái)又有兩次創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷。一次是去市區開(kāi)洗衣店，那時(shí)候洗衣機沒(méi)那么普及，冬天洗衣特別難干，石總就抓準商機。別人開(kāi)干洗店，他就開(kāi)水洗店，單價(jià)不高，普遍費人都消得起，但最后卻因為安全隱患問(wèn)題虧了2萬(wàn)多。再有一次是養羊，2001年的時(shí)候，國務(wù)院推出的大西北退耕還林還草政策，種植業(yè)受到影響。石總就想，既然是還林還草，那就把草變成有價(jià)值的東西。在山東買(mǎi)了一批新品種羊——小尾寒羊?？墒钦l(shuí)曾想，人會(huì )水土不服，羊也會(huì )，最后那一批羊都沒(méi)有養活。

3. 反思過(guò)后去學(xué)習

兩年時(shí)間三次創(chuàng )業(yè)，后面兩次都以失敗告終。2002年，來(lái)到了那時(shí)候的商業(yè)天堂——溫州，學(xué)習從商經(jīng)驗。2002年9月20日，進(jìn)入涂料行業(yè)，從基礎業(yè)務(wù)員做起，業(yè)績(jì)突出，不到一年，升職為業(yè)務(wù)主管，再到后來(lái)，業(yè)務(wù)經(jīng)理-區域經(jīng)理-營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，步步高升。但石總從來(lái)沒(méi)有放棄過(guò)他的從商志向，選擇有發(fā)展潛力的城市——陜西西安，再次創(chuàng )業(yè)。2011年至2014年，四年的時(shí)間，從益立木門(mén)的小經(jīng)銷(xiāo)商做起，做到西北區域總代理，從1家門(mén)店擴張到4家門(mén)店，發(fā)展迅速。

市場(chǎng)在變，人也要跟著(zhù)變?？偸谴韯e人的產(chǎn)品沒(méi)意思啊，要做就要做自己的家具廠(chǎng)。2018年，石總開(kāi)了自己的家具廠(chǎng)。

4. 在思考中創(chuàng )新

石總最值得佩服的地方，就是會(huì )不斷的思考，不斷的在創(chuàng )新思想，敢想敢做。自己開(kāi)店之后，接觸的消費者就更廣，他就從店面的角度出發(fā)，他將目前家具市場(chǎng)的消費者分為四大類(lèi)：

A類(lèi)：消費實(shí)力強，圖方便，直接買(mǎi)精裝修的房子；

B類(lèi)：消費實(shí)力強，也圖方便，但不認可精裝修，找一站式服務(wù)的裝修公司；

C類(lèi)：消費能力稍弱，講究性?xún)r(jià)比，進(jìn)行輔料半包，主料全部自己挑選，一般被展銷(xiāo)會(huì )的商家簽單；

D類(lèi)：不看消費能力，有時(shí)間、有精力的精明客戶(hù)，要求多，難決定。

另外又從建材家居產(chǎn)業(yè)鏈的角度看，認為目前的建材家居市場(chǎng)三足鼎立：

1. 精裝市場(chǎng)異軍突起

精裝市場(chǎng)異軍突起有兩個(gè)原因：一是地產(chǎn)行業(yè)越來(lái)越飽和，房子難賣(mài)，推出精裝修吸引消費者；二是國家倡導節能減排，統一裝修，減少資源能源浪費，精裝市場(chǎng)就發(fā)展起來(lái)。而一般這樣的精裝市場(chǎng)，房地產(chǎn)直接就全包給品牌廠(chǎng)家了。

2. 整裝裝修公司

一站式服務(wù)裝修公司，他們一般也有自己穩定的合作廠(chǎng)家。

3. 毛坯市場(chǎng)，業(yè)主自裝

經(jīng)過(guò)這么一分析，最后只剩下毛坯市場(chǎng)，業(yè)主自裝的消費者會(huì )到店挑選家具。這就是為什么家具廠(chǎng)到店消費的消費者會(huì )越來(lái)越少，生意也會(huì )越來(lái)越難做。

鑒于此，石總決定再次轉型。根據以往經(jīng)驗以及市場(chǎng)反饋的信息，總結出定制家居產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展主要分為四個(gè)方面，想要進(jìn)軍定制家居，需要從這這個(gè)方向找到商機。

1、 營(yíng)銷(xiāo)板塊

2、 以測量為中心的技術(shù)板塊

3、 生產(chǎn)運營(yíng)管理

4、 安裝設計板塊

其中最大的痛點(diǎn)就是最后一個(gè)板塊——安裝！物極必有反，往往最難的地方就是機會(huì )所在地。石總開(kāi)始組建自己的安裝團隊?？墒?，做安裝并不是那么簡(jiǎn)單，缺乏經(jīng)驗，技術(shù)不夠，發(fā)展受困。他嘗試在網(wǎng)上找一些經(jīng)驗教程，學(xué)習觀(guān)摩。就這樣，左右手，第一次出現在他的視野中。

二、機緣巧合遇見(jiàn)左右手

1. 考察階段

對左右手的了解一直停留在網(wǎng)上信息的層面，慢慢的，石總就與左右手的高興高經(jīng)理取得了聯(lián)系。幾個(gè)月下來(lái)，石總也是在深思熟慮。剛好遇到9月17號左右手廣西貴港服務(wù)商開(kāi)業(yè)，廣西大聯(lián)盟會(huì )議召開(kāi)，高興高經(jīng)理誠邀石總一起參加。石總借此機會(huì )，去到現場(chǎng)，深入了解了左右手服務(wù)商的運營(yíng)模式。后來(lái)與左右手總部人員一起回到深圳，又去到了深圳的安裝工地實(shí)地考察。最終，選擇加盟左右手。

2. 為什么加盟左右手

石總是一個(gè)特別有想法，敢想敢做敢創(chuàng )新的人。他是甘肅人，但是他會(huì )選擇陜西西安去創(chuàng )業(yè)，就說(shuō)明他是個(gè)會(huì )做選擇的人；他職場(chǎng)得意，做到了區域營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理的位置，但他依然選擇重新創(chuàng )業(yè)，就說(shuō)明他是個(gè)敢于從零開(kāi)始的人；他多次創(chuàng )業(yè)，有成功有失敗，但他最終會(huì )選擇轉移大工廠(chǎng)，加入定制家居行業(yè)，就說(shuō)明他是個(gè)懂得取舍的人。他說(shuō)，他要選擇一家企業(yè)主要看三個(gè)方面：

① 屬于什么行業(yè)。這個(gè)企業(yè)所屬的行業(yè)是否是朝陽(yáng)行業(yè)，是否符合市場(chǎng)的判斷和他自己的判斷；

② 企業(yè)組織。左右手作為第一家專(zhuān)業(yè)的定制家具安裝服務(wù)平臺，就有著(zhù)精確的發(fā)展模式，優(yōu)秀的企業(yè)文化理念。

③ 領(lǐng)導人的格局、胸懷和綜合素養。這個(gè)最主要的考察點(diǎn)，一家企業(yè)能發(fā)展到什么層面，領(lǐng)頭人起著(zhù)關(guān)鍵的作用。石總說(shuō)，與盧總的促膝長(cháng)談，他很認可盧總對左右手的商業(yè)模式設計、戰略布局，更加佩服盧總的運作能力、胸懷和格局。

石總說(shuō)，加盟左右手之后，他要轉移他的工廠(chǎng)，專(zhuān)注于去開(kāi)發(fā)運營(yíng)陜西西安的定制家居安裝市場(chǎng)。他說(shuō)其實(shí)之前在做木門(mén)代理、開(kāi)家具廠(chǎng)的時(shí)候，就預想，家具安裝公司會(huì )有市場(chǎng)。只是那時(shí)候沒(méi)有方向，沒(méi)有經(jīng)驗，所以一直沒(méi)有去實(shí)踐?，F在找到了左右手，加盟左右手，正是做了之前想做卻沒(méi)能做成的事情。找準目標，明確方向，未來(lái)肯定會(huì )有所作為。

3. 加入左右手能得到什么？

1、品牌賦能，信任背書(shū)

有了制度和規模，有了口碑，可以助力師傅招聘；同時(shí)，促進(jìn)與當地的商家合作，增加客戶(hù)。

2、資源支持

線(xiàn)上線(xiàn)下團隊資源，促進(jìn)師傅團隊的擴建；左右手線(xiàn)上訂單支持，增加訂單量。

3、左右手線(xiàn)上系統

石總說(shuō)，這個(gè)是最核心的因素。加盟左右手，可以直接使用左右手的線(xiàn)上管理系統，幫助他一步跨進(jìn)數字化營(yíng)銷(xiāo)，成為了智能化企業(yè)。

4、加入圈子

“一個(gè)人是誰(shuí)不要緊，重要的是他跟誰(shuí)在一起”石總說(shuō)，“如果你是一根草繩，跟韭菜綁在一起，那你就是韭菜的價(jià)值；如果跟大閘蟹綁在一起，那你就是大閘蟹的價(jià)值。加盟左右手每天就是跟一群每天睜眼就研究怎么做好定制家居的人在一起，肯定不會(huì )錯。”

好事多磨，歷時(shí)幾個(gè)月，石總最終選擇加盟左右手。所有能成功的人，都是最具有時(shí)代眼光的人。盧總就是能夠用發(fā)展的眼光去看待這個(gè)市場(chǎng)，能夠站在市場(chǎng)的最前沿，去發(fā)現這個(gè)市場(chǎng)缺了什么，最需要什么。才能創(chuàng )建左右手這樣一家急市場(chǎng)所需，填補了定制家具安裝市場(chǎng)空白的企業(yè)，順應時(shí)代的發(fā)展，緊跟市場(chǎng)的需求。

都說(shuō)優(yōu)秀與優(yōu)秀的碰撞就會(huì )出奇跡，加盟左右手，與左右手一起進(jìn)軍定制家具行業(yè)。最后祝愿陜西西安服務(wù)商加盟左右手馳騁定制家具安裝市場(chǎng)，越來(lái)越壯大，實(shí)現創(chuàng )業(yè)轉型夢(mèng)！

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