前段時(shí)間去北方出差，遇到了一個(gè)很大的家居市場(chǎng)。市場(chǎng)上有成千上萬(wàn)的品牌，里面有完整的品牌。國內全友家具、聯(lián)邦家具、曲美家具、紅蘋(píng)果、美克家居等。，但與家居市場(chǎng)經(jīng)理劉溝通，發(fā)現近兩年整體業(yè)績(jì)明顯下降，品牌知名度大的業(yè)務(wù)還可以，一般品牌只能勉強維持，部分商家已經(jīng)申請退市。經(jīng)理劉感慨萬(wàn)千，業(yè)績(jì)差，管理難度大，店鋪經(jīng)營(yíng)者不配合。更多的因素歸因于大環(huán)境的宏觀(guān)因素。比如最近房地產(chǎn)管控以來(lái)，房子交易量減少，買(mǎi)房少了，自然買(mǎi)房的人少了。感覺(jué)很有道理。我也可以親身感受到傳統實(shí)體經(jīng)濟的困難，尤其是后疫情時(shí)代的到來(lái)。巨大的家居市場(chǎng)看不到幾個(gè)人，銷(xiāo)售導購比客戶(hù)多。劉先生問(wèn)我如何打破游戲。在這里，我將與大家分享給劉先生的建議，，給大家一些思路啟發(fā)，希望對遇到類(lèi)似情況的朋友有所幫助。

眾創(chuàng )、眾籌、眾扶、眾包、創(chuàng )業(yè)服務(wù)業(yè)是當前傳統產(chǎn)業(yè)升級的核心要素。建材城的入駐企業(yè)要么是初創(chuàng )企業(yè)，要么是傳統家居企業(yè)。面對市場(chǎng)的變化，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，傳統企業(yè)往往不知道如何轉型升級。我們說(shuō)，無(wú)論什么類(lèi)型的企業(yè)，業(yè)績(jì)問(wèn)題大多是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，產(chǎn)品無(wú)法得到客戶(hù)的認可，或者客戶(hù)根本不知道你的產(chǎn)品優(yōu)勢。作為家居建材市場(chǎng)的管理者，我們不僅要租、收租金、收管理費，還要引導所有商家共同轉型，打造獨特的家居城市。
(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò ))
1.文化定位(打造智慧家居市場(chǎng))
結合當地特色文化，如彝族文化、伏羲文化、瑤族文化、孔子文化等中國特色文化，融入整個(gè)家居市場(chǎng)。表達方式包括：
1)智能路標不是現在大路上看到的普通路標，而是結合當地文化打造的具有造型特色的路標。
2)智能商家聯(lián)盟系統，構建系統平臺，在平臺上發(fā)布所有商家信息，商家可以隨時(shí)發(fā)布更新商家信息，客戶(hù)可以了解商品細節、品牌服務(wù)等。
2.構建智能導視系統。
設置市場(chǎng)整體沙盤(pán)視覺(jué)系統，布局規劃。在每個(gè)區域入口設置精神堡壘，設置區域沙盤(pán)品牌分布結構圖，在每個(gè)主要十字路口設置導向標志，讓進(jìn)入市場(chǎng)的客戶(hù)很容易找到商家的具體位置和促銷(xiāo)信息，最好是智能導航，小機器人導航可以。
三、門(mén)升級。
所有商家和商家升級門(mén)，除了有自己的品牌特色外，還具有整個(gè)市場(chǎng)的文化特色，二維碼現在是在線(xiàn)入口，商店最好放置二維碼的門(mén)。
4.內部廣告升級。
所有市場(chǎng)外墻廣告1）符合市場(chǎng)文化定位，結合品牌自身元素，看起來(lái)有特色，高，2）升級廣告具有商家排水功能，如可以在廣告上放二維碼（傳統廣告范圍有限，不能放太多內容）客戶(hù)通過(guò)掃描代碼了解更多內容，活動(dòng)計劃如現金卡或折扣，指導客戶(hù)升級。
5.升級社區、商業(yè)、機場(chǎng)等地的推廣告。
讓每一次推變成品牌傳播，準確獲取客戶(hù)，可以清晰評價(jià)社區/機場(chǎng)廣告的效果，優(yōu)化廣告模式。許多傳統商店做推送找到幾個(gè)推銷(xiāo)員發(fā)送傳單，送禮物，這種簡(jiǎn)單的方式越來(lái)越無(wú)效，現在做組合拳模式推送服務(wù)（以后有時(shí)間與您分享實(shí)踐課程），讓客戶(hù)記住你，未知客戶(hù)成為已知客戶(hù)是有效的推動(dòng)。
6.打造名片和宣傳系統。
為每個(gè)入駐企業(yè)設置統一的名片系統和宣傳產(chǎn)品系統，然后在此基礎上設計每個(gè)公司的品牌特色、服務(wù)特色、產(chǎn)品特色，方便集體供暖，這也是一種支持的形式。
(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò ))
總結:沒(méi)有經(jīng)濟危機和疫情危機，只有改變商業(yè)模式和思維。通過(guò)以上互聯(lián)網(wǎng)思維方式，為商家提供前所未有的服務(wù)，打造商家持續獲取客戶(hù)、共享利潤的新玩法。這種模式將為整個(gè)建材市場(chǎng)的發(fā)展提供新的增長(cháng)道路。