近年來(lái)，家居建材行業(yè)迎來(lái)了上市潮，資本也不斷地大舉進(jìn)入，行業(yè)中的“大家居熱”持續高燒不退。從市場(chǎng)經(jīng)濟的角度看，家居制造業(yè)應該是過(guò)去30年來(lái)競爭最為充分的領(lǐng)域之一。但同時(shí)由于它的非標準化、門(mén)檻低和分散性特點(diǎn)，集中程度也較低。另一方面，制造、渠道和零售之間對比不平衡。渠道商力量強大，零售端經(jīng)銷(xiāo)商普遍零散經(jīng)營(yíng)，難成體系和規模，因此話(huà)語(yǔ)權也較小。長(cháng)期發(fā)展下來(lái)，就會(huì )形成各自雙方之間的矛盾。

1、 品牌建設的專(zhuān)業(yè)度與家居行業(yè)的發(fā)展速度的矛盾

整個(gè)泛家居行業(yè)，市場(chǎng)份額超過(guò)5%的企業(yè)還比較少，真正意義上的全國性的品牌不多，能夠充分參與國際化競爭的品牌那就更少了。重形式輕內涵、模仿多，創(chuàng )新少、缺乏科學(xué)的體系等原因制約品牌建設的專(zhuān)業(yè)度。相比較近幾年家居行業(yè)的發(fā)展速度來(lái)說(shuō)，品牌專(zhuān)業(yè)度提升速度確實(shí)太慢。

2、 渠道矛盾是制約家居企業(yè)增長(cháng)的矛盾之一

對于規模在1-3個(gè)億的成長(cháng)型企業(yè)，目前制約其發(fā)展的因素主要是城市覆蓋不夠，代理商數和專(zhuān)賣(mài)店數量不足。因此對這類(lèi)企業(yè)而言，應當聚焦渠道網(wǎng)點(diǎn)布局的問(wèn)題。

對于規模在5個(gè)億以上的成長(cháng)型企業(yè)，目前制約其發(fā)展的是渠道質(zhì)量問(wèn)題，這類(lèi)企業(yè)要在核心城市有一批終端零售過(guò)千萬(wàn)、初步形成公司化運營(yíng)體系的大代理商。反過(guò)來(lái)也會(huì )倒逼企業(yè)建立完善的渠道體系和走系統化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運作模式。

不過(guò)，雖然說(shuō)渠道擴充需要加快，但是選擇代理商或者工廠(chǎng)仍然需要謹慎。穩扎穩打，布局一個(gè)區域就要成功一個(gè)區域，不能以破壞品牌口碑為代價(jià)。

3、 全國性品牌與區域性品牌發(fā)展矛盾

隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日趨激烈，全國性品牌加大了對市場(chǎng)的開(kāi)拓和向三四級市場(chǎng)的延伸。此外由于消費者理性的增加，品牌消費意識的增強和經(jīng)濟水平的提高，廣大消費者在消費行為和偏好方面更愿意選擇知名的全國性品牌。這給區域品牌的發(fā)展帶來(lái)了巨大的沖擊。

不過(guò)對許多區域品牌而言，可謂是機遇與挑戰并存。區域品牌具備的核心競爭優(yōu)勢在于：服務(wù)半徑小，反應快；資源聚焦，點(diǎn)上突破?？梢杂锰锛少愸R式的智慧在小范圍內對全國性品牌形成區隔競爭。

總之，無(wú)論是品牌建設專(zhuān)業(yè)度的問(wèn)題，還是渠道擴張、大小品牌對抗的問(wèn)題。在未來(lái)的家居行業(yè)肯定是百花齊放，沒(méi)有領(lǐng)軍企業(yè)，更加不可能一家獨大。所以，突破現在的發(fā)展模式，尋求新的機會(huì )，才能解決這些矛盾。大品牌渠道擴張不足，小品牌市場(chǎng)份額不夠，那就發(fā)展廠(chǎng)商合作模式，將競爭關(guān)系變成合作共贏(yíng)關(guān)系，這就是所謂的——新零售經(jīng)營(yíng)新模式。