“每個(gè)人的出生雖無(wú)法選擇，但我相信命運始終掌握在自己手中”，20世紀，只要你找到方向，熱愛(ài)學(xué)習，再付出“不亞于任何人的努力”，就很可能搭上快速列車(chē)，實(shí)現自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。
▲盧建華 深圳敬天家居用品有限公司創(chuàng )始人 深圳左右手家居網(wǎng)絡(luò )科技有限公司創(chuàng )始人
創(chuàng )始人簡(jiǎn)介
盧建華，1983年出生，廣東韶關(guān)人。2000年來(lái)到深圳發(fā)展，做過(guò)餐廳洗碗工、服務(wù)員，隨后進(jìn)入家居行業(yè)，完成了從銷(xiāo)售員、職業(yè)經(jīng)理人、企業(yè)創(chuàng )始人的蛻變。2009年，創(chuàng )立深圳市敬天家居用品有限公司，2015年，成立深圳市左右手家居網(wǎng)絡(luò )科技有限公司。
2000年，初中畢業(yè)的盧建華抱著(zhù)“定要成就一番事業(yè)”的壯志，“就想離開(kāi)農村，去大城市生活。”的想法，來(lái)到深圳。20年的時(shí)間，盧建華完成了從餐廳洗碗工到年營(yíng)收入超1億元的企業(yè)創(chuàng )始人的蛻變。盧建華表示：“要跟隨時(shí)代發(fā)展大勢，不停進(jìn)行自我迭代。”
▲2020年，盧建華在家鄉韶關(guān)入黨
飽含熱情，能量滿(mǎn)滿(mǎn)
心懷壯志的盧建華，來(lái)深后的第一份工作是一家小餐館的洗碗工。當時(shí)老板要求試用3天。盧建華很珍惜這次機會(huì )，上班第一天，除了洗碗，還把整個(gè)廚房擦得锃光瓦亮。把老板高興壞了，當即拍板，“不用3天，直接錄用，一個(gè)月300塊。”
無(wú)論是什么崗位，盧建華總是對人對工作飽含熱情。他會(huì )一邊洗碗，一邊哼歌。“我洗的不是碗，是未來(lái)，我沒(méi)有學(xué)歷、經(jīng)驗加持，只能從基礎工作做起，做到最好。”3個(gè)月后，盧建華被老板升為切菜工，工資漲了300元。又3個(gè)月后，他被“提拔”為服務(wù)員，工資又漲了300元。
從洗碗的簡(jiǎn)單到乏味、切菜的重復到無(wú)聊、再到服務(wù)員笑臉相迎，但年輕的盧建華始終是干得興高采烈、勁頭十足。是??！無(wú)論是在哪里，上天都會(huì )更愿意去照拂努力、熱情、奮斗的人。
不斷自我迭代
盧建華喜歡讀書(shū)，每個(gè)月30%的工資，他會(huì )拿去買(mǎi)書(shū)。那段時(shí)間，他看了不少名人傳記，對工作形成了自己的理解。
于是，在餐廳做了一年多后，盧建華跳槽去了當時(shí)有深圳“坐標原點(diǎn)”之稱(chēng)的上海賓館做服務(wù)員，換了個(gè)職位“打上領(lǐng)帶，穿上西裝，感覺(jué)立馬不一樣了。”
“起點(diǎn)低不重要，工資也不是最重要的，能不斷自我迭代和裂變是最重要的。”西裝革履只是表面，內心有學(xué)識才是真正的感覺(jué)不一樣。所謂書(shū)中自有黃金屋，要多讀書(shū)多學(xué)習。
實(shí)踐出真知
在上海賓館工作時(shí)，盧建華仍是激情滿(mǎn)滿(mǎn)的。“你太適合做銷(xiāo)售了，對人熱情，又肯說(shuō)，還不怕別人打擊，”有同事發(fā)現了盧建華的銷(xiāo)售潛質(zhì)，建議他去干銷(xiāo)售。
當時(shí)盧建華想，也許銷(xiāo)售能將自己的潛能挖掘出來(lái)，于是他辭了工作，來(lái)到華僑城易家儂家具廣場(chǎng)，成為一名家具銷(xiāo)售員。意想不到的是，不懂銷(xiāo)售的他，入職首月，就成了團隊銷(xiāo)售冠軍，“我感覺(jué)不難，熱愛(ài)自己的產(chǎn)品，專(zhuān)業(yè)、禮貌、熱情地把產(chǎn)品介紹給客戶(hù)，客戶(hù)就愿意相信你。”
也許，并不像盧建華說(shuō)得那般簡(jiǎn)單，那時(shí)，深圳一棟棟商品樓隨之拔地而起，家裝是硬需求。而在做銷(xiāo)售期間，他看了大量關(guān)于銷(xiāo)售的書(shū)籍，形成了一套自己的銷(xiāo)售心得。雖然讀書(shū)是能漲知識，但是是否吸收還是需實(shí)踐才能出真知。
定制家具，大勢所趨
盧建華幾乎月月都是銷(xiāo)售冠軍，工資也噌噌漲到了三四千元一月，“收入是可以，但只是賣(mài)貨，沒(méi)啥創(chuàng )造性。”于是，一年后，盧建華被挖到了做定制家具的公司，“如今，業(yè)主對家具要求越來(lái)越高，希望家居搭配美觀(guān)，希望通過(guò)定制家具提升房屋利用率。”盧建華敏銳地意識到，定制家具是大勢所趨。
出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，為盧建華贏(yíng)得了業(yè)內名氣，他被好幾位老板“瞄上”了。2004年，一位老板找到了他，“留下，你最多就是目前公司深圳區總經(jīng)銷(xiāo)商，而我有自主品牌，有設計、生產(chǎn)、安裝、物流等整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，在深圳還有幾家分店，給你10萬(wàn)元年薪，你來(lái)做我的職業(yè)經(jīng)理人，只要你努力，發(fā)展空間巨大。”
對喜歡挑戰的盧建華來(lái)說(shuō)，有著(zhù)十足的吸引力。職業(yè)經(jīng)理人沒(méi)干過(guò)、沒(méi)概念，想去嘗試。而且年薪10萬(wàn)元呀！
但入職一周后，盧建華才發(fā)現，老板不是請他來(lái)“開(kāi)疆拓土”，而是來(lái)“起死回生”的。就在他進(jìn)公司前，老板之前的合伙人帶著(zhù)團隊出走，在公司的門(mén)店對面，開(kāi)了另一家門(mén)店，展開(kāi)競爭。“除了大競爭，還每天有人上門(mén)討債，公司設計、安裝隊伍都沒(méi)有。”盧建華回憶，“我發(fā)現，我要付出非常多的努力，承受非常大的壓力，才能拿到這個(gè)高工資。”
“但高工資真的能倒逼出一個(gè)人的高能力。”盧建華說(shuō)，公司生產(chǎn)出了問(wèn)題，他住在廠(chǎng)房盯，安裝出了問(wèn)題，他去現場(chǎng)看……4年后，公司門(mén)店從1家發(fā)展到10家，年收入超3000萬(wàn)元。也是在這4年，他熟悉了整條產(chǎn)業(yè)鏈，結識了產(chǎn)業(yè)鏈上的大多數老板。
被“坑”來(lái)的職業(yè)經(jīng)理人，4年，讓公司從負資產(chǎn)變?yōu)槟晔杖?000萬(wàn)元。將企業(yè)“起死回生”，這得于他的堅持不懈、鍥而不舍的精神，同時(shí)也是他認定定制家具行業(yè)，覺(jué)得它定是大勢所趨。
共享經(jīng)濟時(shí)代，要共享發(fā)展成果
公司發(fā)展蒸蒸日上，但在這4年里，盧建華的工資依然照舊未變，跟著(zhù)一起打拼的兄弟，也未能從公司的高速發(fā)展中分得一杯羹。2009年的一天，幾位兄弟按捺不住了，組團請盧建華吃飯，“你能不能出去干點(diǎn)事，給我們打出條陽(yáng)關(guān)大道，我們認你，你不走，我們走不了。”
即便兄弟們不說(shuō)，盧建華也覺(jué)得是時(shí)候出去干了。創(chuàng )投、股權概念在當時(shí)也很火，他也看了一些股權激勵的書(shū)，曾試圖說(shuō)服老板分享利潤，激勵員工積極性，但遭拒絕。“有人脈和資源積累，出去干有基礎。”幾個(gè)月的市場(chǎng)考察后，他找到了創(chuàng )業(yè)切入口，和幾個(gè)合伙人一起，代理了國內一個(gè)知名定制家居品牌。
2009年，盧建華權衡過(guò)后，設立深圳市敬天家居用品有限公司，注冊在交通方便的智恒產(chǎn)業(yè)園。3年之后，這家公司已擁有12家門(mén)店，營(yíng)業(yè)額達5000多萬(wàn)元。
有了資本積累，盧建華開(kāi)始思考如何在公司實(shí)行股權激勵，讓更多伙伴分享到發(fā)展成果，“大家都是帶著(zhù)夢(mèng)想來(lái)深圳的，沒(méi)人會(huì )安于拿一份工資，如果我們不能幫員工獲取更高收入，他們就會(huì )離開(kāi)，會(huì )回過(guò)頭來(lái)革我們的命。”
2012年，盧建華給自己找到了一個(gè)志趣相投的合伙人任總經(jīng)理，兩人通力協(xié)作，擴大公司規模，實(shí)行阿米巴管理模式，將公司的每個(gè)店面都獨立出去，店長(cháng)當老板，成為公司合伙人，為自己打工。
實(shí)行阿米巴模式兩年后，“公司人心更穩了，員工能量更大了，營(yíng)業(yè)額也隨之翻了一倍。”盧建華說(shuō)。在這個(gè)共享經(jīng)濟的時(shí)代，我們需要共享發(fā)展成果。
幫安裝師傅實(shí)現自主干事夢(mèng)想
深圳市敬天家居用品有限公司已走上正軌，盧建華那顆一直在追求自我迭代的心，又在蠢蠢欲動(dòng)了。前幾年，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如火如荼發(fā)展，盧建華也在思考，傳統家居行業(yè)如何互聯(lián)網(wǎng)化？
在實(shí)行阿米巴模式之時(shí)，盧建華投資，讓公司60余人的安裝團隊獨立出去成立公司，接市場(chǎng)訂單。“安裝師傅的積極性，立馬不一樣了，”盧建華說(shuō)，“沒(méi)獨立之前，安裝師傅經(jīng)常被客戶(hù)投訴，因為上門(mén)太晚了，獨立之后，安裝師傅也經(jīng)常被投訴，太早上門(mén)了。”
這給了盧建華啟示，可以搭建一個(gè)給全國安裝師傅尋找訂單的平臺，解決客戶(hù)與師傅之間的問(wèn)題。2015年，他又在智恒產(chǎn)業(yè)園成立了深圳市左右手家居網(wǎng)絡(luò )科技有限公司，招聘IT團隊，搭建左右手平臺，全國各地的安裝公司、團隊及個(gè)體家居安裝師傅，都可以上平臺注冊，獲取平臺派發(fā)的訂單。
“市場(chǎng)需求很大，網(wǎng)購的盛行，讓企業(yè)的安裝需求遍布全國，而這些公司大部分沒(méi)有自己的安裝團隊，他們可以通過(guò)平臺尋找全國的安裝師傅。”盧建華認為，左右手平臺可幫助解決家居公司的安裝需求問(wèn)題，與此同時(shí)，“強大以后的左右手平臺，還可以幫助廣大安裝師傅實(shí)現自主干事的夢(mèng)想。就像順豐、美團、滴滴，給快遞小哥、騎手、司機提供了就業(yè)機會(huì )一樣。”
▲盧建華熱心公益。圖為2016年盧建華參加深圳獅子會(huì )組織的助學(xué)活動(dòng)。
左右手平臺從去年下半年開(kāi)始招商，現已有6萬(wàn)余名安裝師傅注冊，遍布全國40多個(gè)城市，每天交易接近400單。
初中畢業(yè)的盧建華，來(lái)深“闖蕩”20年，跟隨著(zhù)市場(chǎng)騰飛的腳步抱著(zhù)“定要成就一番事業(yè)”的壯志，跟隨時(shí)代發(fā)展大勢，不停進(jìn)行自我迭代，完成了從餐廳洗碗工到年營(yíng)收入超1億元的企業(yè)創(chuàng )始人的蛻變。在未來(lái)，左右手平臺將打造安裝行業(yè)的滴滴模式，利用大數據和信息化手段，讓家居安裝服務(wù)進(jìn)入透明、智能、高效、快捷、高質(zhì)的全新時(shí)代，致力于打造專(zhuān)業(yè)定制家居安裝服務(wù)平臺。