沒(méi)有一份工作是可以很輕松就做的很好的，尤其是銷(xiāo)售，更加辛苦，剛開(kāi)始做銷(xiāo)售，沒(méi)有客戶(hù)資源，每天打幾百個(gè)電話(huà)，都沒(méi)有一點(diǎn)效果，但是這些都是前期的時(shí)候出現的情況，所有的工作都在于自己前期的一些積累，后期自己的客戶(hù)資源以及個(gè)人能力的刀片很大的提升了，業(yè)績(jì)自然不在話(huà)下了，那么現在做家具直銷(xiāo)好做嗎？家具直銷(xiāo)怎么才好做？下面和左右手小編一起來(lái)了解一下吧。
現在做家具直銷(xiāo)好做嗎？
1、要了解產(chǎn)品，這包括：
A.材質(zhì)：木頭是什么木頭，什么品質(zhì)，用了多少，什么價(jià)格；鋼材是什么標號，代表什么；玻璃是什么玻璃，硬度多少；油漆是什么品牌，性質(zhì)和特點(diǎn)怎么樣；
B.價(jià)格和成本：出廠(chǎng)價(jià)是多少，運費是多少，庫存是多少，可以讓利多少；
C.產(chǎn)品特點(diǎn)：和市場(chǎng)上其它同類(lèi)型的產(chǎn)品相比，你的產(chǎn)品的特色是什么，可以滿(mǎn)足客戶(hù)的哪些特殊需求；
2、要了解市場(chǎng)，這包括：
A.你所在的區域內家具市場(chǎng)的情況；主要競爭對手；競爭對手的產(chǎn)品及其特點(diǎn)；主要競爭對手的銷(xiāo)售策略；
B.上游市場(chǎng)的情況，定制家具市場(chǎng)，原材料市場(chǎng)；
C.下游市場(chǎng)的情況，二手家具市場(chǎng)，貴重家具修補市場(chǎng)；
D.配送服務(wù)市場(chǎng)情況；
3、要了解客戶(hù)心理
A.主要需求：客戶(hù)為什么要買(mǎi)家具，想買(mǎi)什么類(lèi)型的家具；
B.附加需求：客戶(hù)的審美和價(jià)值觀(guān)如何，喜歡什么式樣、顏色、家中裝修風(fēng)格如何等等；
C.價(jià)格：客戶(hù)能夠承擔的價(jià)格；
雖然一個(gè)家具直銷(xiāo)的工作看似簡(jiǎn)單，但是如果想要做得好、做得精的話(huà)，必須要付出精力去調查研究。任何一個(gè)成功的銷(xiāo)售都具有做總經(jīng)理的潛質(zhì)。
家具直銷(xiāo)怎么才好做？
1、熱情性格的情緒特征之一，家具直銷(xiāo)人員要富有熱情，在家具直銷(xiāo)活動(dòng)中待人接物更要始終保持熱烈的感情。
熱情會(huì )使人感到親切、自然，從而縮短對方的感情距離，同你一起創(chuàng )造出良好的交流思想、情感的環(huán)境。
但也不能過(guò)分熱情，過(guò)分會(huì )使人覺(jué)得虛情假意，而有所戒備，無(wú)形中就筑起了一道心理上的防線(xiàn)。
2、靈活在效果工作方面不能總是千篇一律，要有自己的思想和方式，在找客戶(hù)資料方便應該靈活多變，有很多的找客戶(hù)資料的方法，可以讓我們獲取更多，更有效的客戶(hù)資料，搜客通找客戶(hù)資料就是我們應該靈活應用的方式之一，搜客通不僅能搜索資料，還可以管理搜索出來(lái)的資料，可以導出搜索出來(lái)的客戶(hù)資料，可以跟蹤你的業(yè)務(wù)進(jìn)展，讓你時(shí)時(shí)都能在第一時(shí)間來(lái)做好銷(xiāo)售。
3、開(kāi)朗外向型性格的特征之一，表現為坦率、爽直。
具有這種性格的人，能主動(dòng)積極地與他人交往，并能在交往中吸取營(yíng)養，增長(cháng)見(jiàn)識，培養友誼。
4、堅毅性格的意志特征之一。
業(yè)務(wù)活動(dòng)的任務(wù)是復雜的，實(shí)現業(yè)務(wù)活動(dòng)目標總是與克服困難相伴隨，所以，家具直銷(xiāo)人員必須具備堅毅的性格。
只有意志堅定，有毅力，才能找到克服困難的辦法，實(shí)現業(yè)務(wù)活動(dòng)的預期目標。
5、耐性能忍耐、不急躁的性格。
家具直銷(xiāo)人員作為自己組織或客戶(hù)、雇主與公眾的“中介人”，不免會(huì )遇到公眾的投訴，被投訴者當做“出氣筒”。
因此，沒(méi)有耐性，就會(huì )使自己的組織或客戶(hù)、雇主與投訴的公眾之間的矛盾進(jìn)一步激化，本身的工作也就無(wú)法開(kāi)展。
在被投訴的公眾當做“出氣筒”的時(shí)候，最好是迫使自己立即站到投訴者的立場(chǎng)上去。
只有這樣，才能忍受“逼迫心頭的挑戰”，然后客觀(guān)地評價(jià)事態(tài)，順利解決矛盾。
家具直銷(xiāo)員在日常工作中，也要有耐性。
既要做一個(gè)耐心的傾聽(tīng)者，對別人的講話(huà)表示興趣和關(guān)切；又做一個(gè)耐心的說(shuō)服者，使別人愉快地接受你的想法而沒(méi)有絲毫被強迫的感覺(jué)。
6、穩重做事干練就意味著(zhù)成熟，成熟的外在表現就是穩重。
客戶(hù)更愿意將事情交給穩重的人做！穩重就是給客戶(hù)以放心，客戶(hù)放心將會(huì )有更多的業(yè)務(wù)將從這里開(kāi)始！
綜上，家具直銷(xiāo)雖然說(shuō)挺難的，但是如果你又不怕苦不怕累的精神，如果你有用于拼搏，用于奉獻的精神，家具直銷(xiāo)對你來(lái)說(shuō)應該不是難事！
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