定制家具十大品牌：成品家具向定制家具轉型失敗的原因是什么

成衣家具向定制家具轉型失敗的原因何在？伴隨著(zhù)消費的升級，消費者由產(chǎn)品消費向空間消費轉變，希望實(shí)現一站式裝修。成家俱向大家居轉型是大勢所需。但是轉型期失敗的案例大量存在，原因是什么？要怎么破譯？
成衣家具向定制家具轉型失敗的原因：
1、上司認知。
成衣定制的失敗最主要的原因是上司認知問(wèn)題。大多數老板的認識都局限于自定義產(chǎn)品本身的簡(jiǎn)單性，以為投入硬件、軟件、人才。然而，定制家具銷(xiāo)售的不僅僅是產(chǎn)品，而是一個(gè)復雜的服務(wù)體系。
2、市場(chǎng)問(wèn)題。
成衣家具轉變?yōu)槎ㄖ萍揖呙媾R的最突出問(wèn)題是經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì )出售定制產(chǎn)品，傳統經(jīng)銷(xiāo)渠道是一種推銷(xiāo)式銷(xiāo)售模式，工廠(chǎng)將產(chǎn)品做出來(lái)，放在經(jīng)銷(xiāo)商展廳，經(jīng)銷(xiāo)商根據現有產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，導致成品家具對展廳面積大小依賴(lài)程度高；而定制產(chǎn)品是基于消費者需求，通過(guò)設計師不斷調整產(chǎn)品結構。因此，定制家具對產(chǎn)品空間體驗面積的要求沒(méi)有成品家具那么高。
三、設計方面的問(wèn)題
定做家具需要設計師上門(mén)測量，出圖，下訂單。而且大多數定制設計師水平參差不齊，對工廠(chǎng)的產(chǎn)品工藝結構不懂，下訂單容易出錯。造成傳統經(jīng)銷(xiāo)商心有余而力不足，面對定制無(wú)從下手。自定義產(chǎn)品是一種設計導向的銷(xiāo)售，對人的依賴(lài)程度較高。因此，如何將傳統家具轉變?yōu)槎ㄖ萍揖?，成為人才瓶頸。
四、管理方面。
與傳統的成品家具銷(xiāo)售管理制度不同，成品家具的成品管理系統更多地注重產(chǎn)品的價(jià)格、政策、風(fēng)格等，而定制產(chǎn)品則更注重交期、售后、出錯率等。對于公司信息化管理、反應速度、服務(wù)意識的要求更高。
5、生產(chǎn)問(wèn)題。
大多數成品家具是以庫存為基礎，產(chǎn)品的標準化生產(chǎn)，對生產(chǎn)的控制和材料采購都比較容易；而定制產(chǎn)品則是針對標產(chǎn)品，從前端量房、設計、生產(chǎn)、發(fā)貨、安裝等方面進(jìn)行的數據傳輸，每一個(gè)定單的數據要經(jīng)過(guò)幾十個(gè)環(huán)節的傳遞，而定制產(chǎn)品則是針對標準產(chǎn)品，從前端量房、設計、生產(chǎn)、發(fā)貨、安裝都是基于數據的。
6、供應鏈問(wèn)題。
訂制產(chǎn)品花色、五金、燈飾、紙張等材料極為豐富，工廠(chǎng)主要生產(chǎn)一些柜體基礎產(chǎn)品，大多數產(chǎn)品需要外協(xié)采購，而外協(xié)采購存在著(zhù)很大的不確定性，在采購量、產(chǎn)品質(zhì)量、付款方式、物流配送等方面，需要定制工廠(chǎng)和供應商之間長(cháng)時(shí)間的磨合才能達到雙方滿(mǎn)意。
從成品到定制家具的轉變戰略：
企業(yè)要想擁有強大的市場(chǎng)競爭力，必須有先進(jìn)的管理體系，信息化時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，只有與時(shí)俱進(jìn)，才能迅速適應內外變化。在家具行業(yè)，數夫軟件是家具ERP軟件、MES系統、CRM系統和SCM系統的核心，是推動(dòng)家具行業(yè)信息化、智能化轉型升級的引擎。
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