北京紅木家具廠(chǎng)，家具行業(yè)是暴利行業(yè)？

許多消費者會(huì )認為昂貴的家具產(chǎn)品肯定存在這種暴利，但家具企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商卻一直說(shuō)自己幾乎沒(méi)有利潤可圖。那是一件非常奇怪的事，究竟是什么原因造成的？究竟家具業(yè)是否屬于暴利行業(yè)？他們的成本構成是什么？家俱產(chǎn)品的利潤是多少？有些人把它掰開(kāi)來(lái)算了算。
家具從出廠(chǎng)到展覽和消費者的成本構成:
一、出廠(chǎng)價(jià)。
直接生產(chǎn)成本(包括生產(chǎn)材料、生產(chǎn)勞動(dòng)力、車(chē)間制造成本)的基礎上，應增加28%的間接成本(2%的水電費、10%的租金、3%的機器損耗、3%的輔助耗材、10%的管理成本、10%的管理成本、3%的稅費)。
2.包裝加固和運輸成本。
包括外框加固材料加人工、整個(gè)運輸環(huán)節費用(物流從周邊地區運輸到市區集散地、市區集散地到客戶(hù)樓下、樓下運輸到客戶(hù)家中、安裝單件產(chǎn)品等實(shí)際費用)。
三、家具制造商提供售后服務(wù)的費用。
如果家具制造商提供售后服務(wù)，例如，客戶(hù)購買(mǎi)的實(shí)木家具由于天氣和濕度的影響而出現一些小問(wèn)題是正常的。你打電話(huà)給工廠(chǎng)進(jìn)行現場(chǎng)維護也會(huì )產(chǎn)生成本，所以服務(wù)有保證，但成本也會(huì )增加。
四、明星代言費。
十多年前，一線(xiàn)明星的代言費約為30萬(wàn)元。近幾年來(lái)，隨著(zhù)各行各業(yè)爭相請代言人，明星代言費水漲船高：少則幾十萬(wàn)，多則幾千萬(wàn)。在這些人中，幾十萬(wàn)一般只能購買(mǎi)明星的肖像權。
五、環(huán)境認證費用。
目前，家具市場(chǎng)上有10多種綠色認證標志，包括官方組織和民間組織。各種綠色環(huán)保認證包括含金量，如中國環(huán)保標志產(chǎn)品認證(即十環(huán)認證)，含金量最高。
6.參展費。
大型家具展覽的參展費用，空地近千元/平方米，標準展位不足9平方米，費用超過(guò)萬(wàn)元。除場(chǎng)地外，還有宣傳、運輸等其它費用，企業(yè)參加大型展覽，至少要花幾十萬(wàn)元。
抱怨:這些原因導致零售價(jià)是出廠(chǎng)價(jià)的4倍。
并非所有的家具都能從工廠(chǎng)直接賣(mài)給消費者，大部分都需要經(jīng)過(guò)賣(mài)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的環(huán)節。而且商店經(jīng)銷(xiāo)商的費用也不少。二、三線(xiàn)城市的經(jīng)銷(xiāo)商從品牌商那里購買(mǎi)的價(jià)格大約是零售價(jià)格的三分之一。
例如，家具的增值過(guò)程(以下是估計，實(shí)際價(jià)格可能不同)
實(shí)木床的出廠(chǎng)價(jià):一張床的直接生產(chǎn)成本為3200元，實(shí)際出廠(chǎng)價(jià)格應增加28%的間接成本(3200/(1-0.28-0.12)=5333元)。
商店和經(jīng)銷(xiāo)商渠道:商店需要20%的銷(xiāo)售成本(租金和銷(xiāo)售)。經(jīng)銷(xiāo)商必須確保至少20%的理論利潤(5333/(1-0.4)=8888元)。
實(shí)木床的價(jià)格:在之前的基礎上，加上外框加固材料和人工120元。所以店鋪家具的價(jià)格是8888+120=9008元。
物流運輸到客戶(hù)家:物流從上海周邊地區-集散地120元-樓下40元-客戶(hù)家安裝單件100-200元?？傔\輸成本260-360元。
售后服務(wù)和總價(jià):工廠(chǎng)平均售后服務(wù)費30元。9008+260或360+30=9298或9398元是實(shí)木床的最終費用。
資料：家具的利潤遠于其他行業(yè)。
根據國家稅務(wù)總局企業(yè)所得稅來(lái)源報表的統計數據，選擇山西、山東、廣東、黑龍江、重慶、甘肅等6個(gè)經(jīng)濟發(fā)展程度不同的省市，計算各行業(yè)的平均利潤率，其中娛樂(lè )業(yè)利潤最高。從家具品牌公司來(lái)看，30%-50%的毛利在行業(yè)內是正常的。但是毛利高并不意味著(zhù)利潤豐厚，家具行業(yè)的平均利潤率只有3%，現狀令人擔憂(yōu)。
然而，不可忽視的是，一些家居品牌通過(guò)合理的運營(yíng)取得了優(yōu)異的成績(jì)。在剛剛披露的2017年第一季度財務(wù)報告中，曲美家居、皮阿諾、兔寶寶、好萊客、喜臨門(mén)凈、海鷗衛浴凈利潤增長(cháng)50%以上；增長(cháng)最高的皮阿諾達到304.46%。據預測，皮阿諾上半年凈利潤同比增長(cháng)85%-125%。
探索:為什么天價(jià)家具利潤不高？
家俱重復消費頻率低，回頭客少。
家俱屬于耐消品，使用周期長(cháng)。普通家庭買(mǎi)回家后都能持續使用幾十年，所以回購的機會(huì )很少，不像服裝業(yè)或其他行業(yè)那樣被稱(chēng)為回頭客。
大賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售模式使租金成本高。
根據2013年建材家具繁榮指數數據，2013年全國規模以上家具建材商店累計銷(xiāo)售額為12481億元，同比增長(cháng)0.11%。然而，利潤沒(méi)有增加甚至下降，是因為其他渠道削弱了商店的影響，利潤增長(cháng)不夠大。同時(shí)，建材家具商店的過(guò)剩大大增加了家具行業(yè)的成本。
專(zhuān)賣(mài)店的運營(yíng)成本持續增加。
泛家居企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本包括物流成本、商店租金成本、勞動(dòng)力成本、廣告推廣費用等。由于通貨膨脹率的存在，中國泛家居企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本正在增加。其中，商店租金的不斷上漲導致經(jīng)銷(xiāo)商利潤的壓縮，尤其是一些高租金的中高端商店，這讓許多經(jīng)銷(xiāo)商望而卻步。
高房?jì)r(jià)壓榨了家具行業(yè)的成長(cháng)空間。
2014年，多市房地產(chǎn)市場(chǎng)新房和二手房交易量下降，受此影響，家庭市場(chǎng)也感到寒冷——家庭消費需求狹窄，家具市場(chǎng)競爭更加激烈，家具建材企業(yè)尤為明顯。
家俱這一傳統產(chǎn)業(yè)有兩個(gè)特點(diǎn)：一是暴利，從出廠(chǎng)到最終消費者手中，大概要漲好幾倍；二是薄利，這一產(chǎn)業(yè)幾乎不賺錢(qián)，工廠(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)都沒(méi)有利潤。簡(jiǎn)單地說(shuō)，家具的生產(chǎn)成本并不高，但是租金等各種成本所占的比例很高，從而使價(jià)格偏離價(jià)值本身。
反?。罕├麑?shí)際上是被低效吃掉的。
事實(shí)上，我們更愿意相信家庭從業(yè)者的經(jīng)驗判斷——許多家庭企業(yè)通?？梢垣@得15-20%的利潤，甚至高的可以獲得一半的利潤。當然，隨著(zhù)外部環(huán)境壓力的日益增加，這種豐厚的利潤確實(shí)面臨著(zhù)許多挑戰，但士兵將被阻止，水將被掩蓋。許多企業(yè)要么利用技術(shù)、管理或市場(chǎng)創(chuàng )新，要么利用市場(chǎng)不規范的漏洞，通過(guò)偷工減料、夸大宣傳、稅收不規范、非法就業(yè)等零和游戲，甚至負和變革手段，仍然可以曲折地實(shí)現上述超額利潤。
機會(huì )、土地租賃、資產(chǎn)升值確實(shí)坐著(zhù)賺了很多錢(qián)，不需要提供很好的增值服務(wù)，確實(shí)給實(shí)業(yè)和流通帶來(lái)了很大的壓力。但是，這是各行各業(yè)的普遍現象，為什么只有家庭制造商的矛盾特別大呢？
我們認為，關(guān)鍵原因是品牌廠(chǎng)商的實(shí)力太小。如果家居行業(yè)也有格力、海爾、美這樣的大企業(yè)，如果店鋪一再強完全可以建立自己的渠道。為什么要受到別人的歡迎？遺憾的是，家居行業(yè)不僅沒(méi)有那么大的無(wú)霸企業(yè)，甚至很少有企業(yè)能夠談?wù)撓M者品牌。難怪別人的店會(huì )很強。
很多時(shí)候，市場(chǎng)經(jīng)濟是公平的，所謂的廠(chǎng)大欺店，店大欺廠(chǎng)，市場(chǎng)主體之間的博弈，最終還是取決于實(shí)力。商店或渠道品牌實(shí)力雄厚，自然會(huì )將自己的一些規則強加給你，這些規則可能會(huì )對你造成傷害，但只要合法，你也無(wú)能為力。你們品牌商的工廠(chǎng)太小了，誰(shuí)叫你們經(jīng)銷(xiāo)商不去找一個(gè)好的爸爸，不經(jīng)營(yíng)一個(gè)好的品牌？
品牌廠(chǎng)商小，店鋪實(shí)力大，對消費者有什么潛在的不利？首先，行業(yè)集中度低，中小企業(yè)多，短期行為多，競爭規則容易混亂，消費者往往無(wú)法選擇，利益無(wú)法保障；第二，低行業(yè)集中度也意味著(zhù)低市場(chǎng)效率。企業(yè)很難通過(guò)壟斷賺取超額利潤，也很難通過(guò)規模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟消化成本。同樣的家具，消費者往往會(huì )花更多的錢(qián)去購買(mǎi)；最后，渠道商可能會(huì )趁機越廚代皰，不再安于流通的角色，甚至把自己打扮成品牌商，在家居產(chǎn)品的出廠(chǎng)價(jià)格上加一把價(jià)格，讓消費者口袋里的錢(qián)更不值錢(qián)。
從根本上說(shuō)，暴利最終被家庭行業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的低效率所吃掉！提高行業(yè)效率、企業(yè)效率，基本上是企業(yè)擴大，提高市場(chǎng)集中度，形成良性循環(huán):家庭品牌必須學(xué)會(huì )向規模經(jīng)濟、范圍經(jīng)濟或其他壟斷創(chuàng )新獲利