馬上就要跨年了，激動(dòng)不？
如果剛好你點(diǎn)開(kāi)了這篇文章，很榮幸，在2020年的最后一天，這篇文章能得到你的寵幸。在此，左右手先恭祝大家（陽(yáng)歷）新年快樂(lè )，2021年笑口常開(kāi)、萬(wàn)事順意！
在此，左右手特意獻上2021年接單攻略，助力安裝師傅以最好的姿態(tài)迎接新的一年，良好的開(kāi)端才是成功的基礎。
首先，平臺要選對
平臺模式在其他行業(yè)早已經(jīng)形成規模。如打車(chē)、外賣(mài)、買(mǎi)菜、購物等，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)信息化的普及，信息共享、運作系統化在各行各業(yè)都可適用，家具安裝行業(yè)自然也不例外。商家、安裝師傅以及安裝公司之間的信息傳遞，平臺在中間起了至關(guān)重要的作用。
如今的家具安裝服務(wù)平臺如雨后春筍，大大小小都有，對于安裝師傅來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始的操作都大差不差，在這些平臺接單，首先要下載平臺的接單軟件，然后填寫(xiě)自己的真實(shí)信息進(jìn)行注冊，并耐心等待審核通過(guò)，審核通過(guò)后，理論上在相應的搶單頁(yè)面就可以進(jìn)行報價(jià)接單了。
一般我們怎么看一個(gè)家具安裝平臺是否靠譜呢。
1、從平臺用戶(hù)的數量。這個(gè)不僅僅是指安裝師傅的數量，應該看在平臺下單的商戶(hù)數量和安裝師傅的數量比例。有商家合作才會(huì )有訂單來(lái)源，有安裝師傅才能正常運轉。
2、從平臺覆蓋的區域。覆蓋區域越廣說(shuō)明該平臺越可靠。換句話(huà)說(shuō)，業(yè)務(wù)區域能夠覆蓋全國的，一般都是具有一定規模的平臺。
3、從平臺定價(jià)標準來(lái)看。安裝價(jià)格應由市場(chǎng)定價(jià)，平臺監管。
其次，保證金是否要繳納
這里小編希望大家正視保證金的問(wèn)題，保證金，顧名思義就是一份承諾而已，未來(lái)如果退出平臺，只要你履行規則，沒(méi)有違規操作，是可以全額退還的。
那么為什么平臺都有“保證金”一說(shuō)呢。
市場(chǎng)這么大，安裝師傅這么多，如何能夠保證每一個(gè)安裝師傅都坦坦蕩蕩，真心做安裝，難免會(huì )有損壞東西不賠償，訂單不按時(shí)完工耍賴(lài)行為。那么作為平臺來(lái)說(shuō)，公平公正，保證安裝師傅和商家雙方利益，是義務(wù)也是責任。
商家在下單雇傭安裝師傅之前，就需要把訂單金額全數交付到平臺，就相當于在安裝服務(wù)開(kāi)始之前，商家已經(jīng)先行支付，這樣可以完全避免安裝師傅做完訂單后結不到款的情況，充分保證安裝師傅的利益。那么作為商家呢，他的利益也是需要保障。保證金，就是給商家的定心丸。
一般的平臺都是需要繳納保證金才能接單的，左右手目前沒(méi)有保證金的硬性要求，5000元之內的訂單，可不繳納保證金。但是，商家是不是愿意下單給你，就不是平臺能決定的了。
很簡(jiǎn)單的道理，如果你是商家，你會(huì )優(yōu)先選擇有保證金的師傅還是沒(méi)保證金的師傅（有無(wú)保證金在師傅資料欄都會(huì )顯示）？換位思考而已。
最后，搶單也是有技巧
搶單也是一個(gè)技術(shù)活，不乏有師傅為了搶到訂單將價(jià)格報的很低，結果就是即使搶到了訂單，但辛苦一天下來(lái)就會(huì )發(fā)現根本不值，完全是虧本買(mǎi)賣(mài)，所以在搶單時(shí)報價(jià)一定要有一個(gè)底線(xiàn)在，寧愿不要這個(gè)單，也不能無(wú)底線(xiàn)壓價(jià)。當然，也不能隨意抬價(jià)。
很多在平臺下單，需要安裝師傅來(lái)報價(jià)的訂單，客戶(hù)一般對市場(chǎng)不是很了解，定價(jià)高了怕自己吃虧，定價(jià)低了，怕安裝師傅不干。遇到這種訂單，報價(jià)的時(shí)候千萬(wàn)不要有五花八門(mén)的心思，按照正常的市場(chǎng)報價(jià)就好了。
我們模擬一個(gè)場(chǎng)景，大家自己感受一下。
案例背景：秦女士發(fā)布了一個(gè)未報價(jià)訂單，這個(gè)訂單按當地市場(chǎng)價(jià)來(lái)說(shuō)就是700 - 800元的價(jià)格，但秦女士作為普通用戶(hù)，并不了解市場(chǎng)行情，接下來(lái)師傅們各顯神通開(kāi)始聯(lián)系秦女士搶單。
1. 吳師傅（吳師傅心想，我報價(jià)她肯定會(huì )講價(jià)的，我得把價(jià)報高點(diǎn)。）
電話(huà)接通，進(jìn)入場(chǎng)景：
吳師傅：“哎，我看到你那個(gè)單了，你給多少錢(qián)？”（開(kāi)場(chǎng)沒(méi)有禮貌的進(jìn)行自我介紹，給客戶(hù)不好的第一印象）
秦女士：“你哪位？”（客戶(hù)語(yǔ)氣也不太好）
吳師傅：“我是安裝師傅啊，你不是發(fā)布了個(gè)訂單么。”（說(shuō)話(huà)不注意措辭、禮貌，進(jìn)一步降低印象）
秦女士：“哦，那這個(gè)單多少錢(qián)可以做？”（客戶(hù)不耐煩）
吳師傅：“你給多少錢(qián)么？”（不正面回答客戶(hù)問(wèn)題，客戶(hù)對師傅的印象再次降低）
秦女士：“我也不太清楚這個(gè)啊。”（潛臺詞是不了解行情，希望師傅來(lái)報價(jià)）
吳師傅：“你沒(méi)有個(gè)大概預算嗎？”（沒(méi)有抓住客戶(hù)需求）
秦女士：“到底多少錢(qián)？不能直說(shuō)嗎？”（客戶(hù)已經(jīng)很沒(méi)有耐心了）
吳師傅：“那這樣，1300，怎么樣？
你覺(jué)得結果會(huì )怎么樣，秦女士會(huì )不會(huì )直接掛電話(huà)。
報價(jià)太高，不合理，態(tài)度不好，難以相信安裝服務(wù)質(zhì)量。
2. 王師傅
電話(huà)接通，進(jìn)入場(chǎng)景：
王師傅：“喂，您好，請問(wèn)您是秦女士嗎？”（禮貌的開(kāi)場(chǎng)白）
秦女士：“嗯”（熱情不高，還受上一位師傅影響）
王師傅：“秦女士您好，我是左右手安裝師傅王XX，我看到了您發(fā)布的訂單，是我所擅長(cháng)的，所以冒昧的聯(lián)系您，您看您現在有時(shí)間聊一下嗎？”（禮貌的自我介紹，說(shuō)明來(lái)意）
秦女士：“王師傅您好，現在有時(shí)間。”（客戶(hù)明顯用了禮貌用語(yǔ)，不同于對吳師傅的態(tài)度）
王師傅：“是這樣的，您發(fā)布的這個(gè)訂單市場(chǎng)價(jià)在700-800左右，因為我是熟練工，安裝基本無(wú)返工，一般都是按800收費，但您是新客戶(hù)，我們是第一次合作，所以我可以750接這個(gè)訂單。”（抓住用戶(hù)心理，坦率報價(jià)）
秦女士：“行，那我再考慮考慮。”（想再看看其他師傅的報價(jià)作對比）
王師傅：“嗯，好的，您可以再參考一下其他師傅的報價(jià)，我這邊建議您多接幾個(gè)師傅的電話(huà)，自己也可以從師傅的報價(jià)里大致估算一下市場(chǎng)價(jià)格，心里有個(gè)數。”（明白客戶(hù)心理，順勢給出建議，刷好感）
秦女士：“嗯，好的，謝謝師傅。”（對王師傅印象已經(jīng)很好了）
王師傅：“那您看我們方便加個(gè)微信嗎？后續如果再聯(lián)系也方便。”（提高合作幾率）
秦女士：“好的。”（報了自己的微信號）
王師傅：“好的，打擾您了，祝您生活愉快，非常期待能為您服務(wù)。”（禮貌結語(yǔ)，再次增強好感）
后續又有師傅陸續聯(lián)系了秦女士，秦女士接過(guò)幾位師傅的電話(huà)后，又在微信上與王師傅溝通了一些細節，最終選擇了王師傅。
事實(shí)上，萬(wàn)事開(kāi)頭難，對很多安裝師傅來(lái)說(shuō)，最頭疼的問(wèn)題是注冊了各式各樣的接單軟件，但幾乎從來(lái)沒(méi)有接到訂單，面對這種情況就要反思一下，是不是自己在注冊軟件時(shí)沒(méi)有認真填寫(xiě)自己的個(gè)人資料，注冊軟件時(shí)不能為方便將自己的信息隨便選填，這些信息在審核通過(guò)后都是展現在你的個(gè)人資料中的，相當于向商戶(hù)展現自己的一張名片，再者在頭像的選擇上也一定要慎重，小編認為在安裝現場(chǎng)認真干活或身穿工衣的你無(wú)疑是最有說(shuō)服力的，像花草風(fēng)景、西裝革履或萌娃小鮮肉都不是你適合在接單軟件上使用的頭像。
每一個(gè)訂單都要認真對待，力爭做到服務(wù)一個(gè)客戶(hù)滿(mǎn)意一個(gè)客戶(hù)，其實(shí)你服務(wù)過(guò)的每一個(gè)客戶(hù)都是你做過(guò)的廣告，事實(shí)上很多師傅在平臺上接了一些訂單后就會(huì )發(fā)現，一些自己服務(wù)過(guò)的好評客戶(hù)，也會(huì )為你帶來(lái)訂單，所以一定要認真對待每一個(gè)客戶(hù)，每一個(gè)訂單。